{"id":2766,"date":"2019-05-09T17:01:04","date_gmt":"2019-05-09T17:01:04","guid":{"rendered":"https:\/\/versat.ag\/?p=2766"},"modified":"2019-05-09T17:01:04","modified_gmt":"2019-05-09T17:01:04","slug":"como-la-fuerza-de-ventas-esta-revolucionando-el-agronegocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/versat.ag\/en\/como-la-fuerza-de-ventas-esta-revolucionando-el-agronegocio\/","title":{"rendered":"Como la fuerza de ventas est\u00e1 revolucionando el agronegocio?"},"content":{"rendered":"<section class=\"pdf_page\" aria-label=\"Page 1\">\n<div class=\"textlayer\">\n<h3 style=\"text-align: left;\"><\/h3>\n<p style=\"text-align: left;\"><strong>\u00a0<\/strong>Tal vez, usted ya ha utilizado los t\u00e9rminos de fuerza de ventas y equipo de ventas, sin darse cuenta de que tienen significados muy diferentes. Bueno, en la pr\u00e1ctica ellos son correspondientes.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Cuando una empresa tiene fuerza de ventas, significa que tiene buenas estrategias de ventas y que sus negociaciones se hacen de forma inteligente. Significa tambi\u00e9n que esta empresa tiene vendedores que conocen con exactitud lo que venden y lo hacen con pasi\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">As\u00ed, ante la importancia del asunto, le invito a acompa\u00f1arnos en esta lectura y conocer un poco m\u00e1s este concepto, as\u00ed como sus beneficios para una gesti\u00f3n cada vez m\u00e1s eficiente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"text-align: left;\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es la fuerza de ventas?<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: left;\">La cuesti\u00f3n es que la fuerza de ventas se trata de un equipo de profesionales capacitados y motivados a trabajar sobre productos y servicios de una empresa para atender las necesidades de los clientes.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Mientras que un equipo de ventas es un t\u00e9rmino que est\u00e1 relacionado directamente con un grupo de vendedores. Generalmente, estos profesionales no est\u00e1n enfocados en satisfacer las necesidades de los clientes o prospectos.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Para quien no lo sabe, prospecto es aquella persona que est\u00e1 navegando en Internet o entra en contacto directamente con la empresa y demuestra inter\u00e9s en resolver un problema o dificultad. Es quien entra en contacto con el equipo, busca productos o se vuelve activo en el consumo de contenidos sobre determinado producto o problema.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">La fuerza de ventas est\u00e1 constituida por profesionales que son apasionados por lo que hacen. Ellos poseen visi\u00f3n sist\u00e9mica de todo el proceso de venta, adem\u00e1s de postura diferenciada para golpear metas y alcanzar objetivos, muchas veces, desafiadores. La fuerza de ventas tiene compromiso con los resultados de la empresa, y no s\u00f3lo con sus propios resultados.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Las principales caracter\u00edsticas de la fuerza de ventas generalmente son:<\/p>\n<ul style=\"text-align: left;\">\n<li>Comprende lo que vende<\/li>\n<li>Foco en los resultados<\/li>\n<li>Especialista en lo que hace<\/li>\n<li>Cree en lo que vende<\/li>\n<li>Foco en la venta<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"text-align: left;\"><strong>Herramientas auxiliares<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: left;\">Investigaciones divulgadas recientemente por empresas especializadas en telefon\u00eda m\u00f3vil, apuntan que el n\u00famero de dispositivos m\u00f3viles ha superado el n\u00famero de habitantes del planeta. M\u00e1s de 8,6 millones de smartphones y tabletas contra 7,63 millones de personas en la tierra.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">No obstante, esta tecnolog\u00eda es esencial para el desarrollo de la cadena de abastecimiento del agronegocio. Y la adopci\u00f3n de estos dispositivos m\u00f3viles puede transformar procesos y operaciones en modelos de negocios m\u00e1s rentables y productivos.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">El surgimiento de nuevas tecnolog\u00edas y el mercado global tan competitivo hacen que las reventas de insumos agr\u00edcolas evolucionen cada vez m\u00e1s hacia la movilidad. En este art\u00edculo, destacamos algunas entre tantas ventajas del uso de la movilidad como apoyo a la fuerza de ventas en el mercado del agronegocio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Como una aplicaci\u00f3n bien posicionada de fuerza de ventas puede ayudar a su negocio? Hemos enumerado algunos de los principales puntos:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h5 style=\"text-align: left;\"><strong>1 &#8211; Agilidad y confianza<\/strong><\/h5>\n<p style=\"text-align: left;\">Los dispositivos m\u00f3viles fortalecen la productividad del trabajo de los RTV&#8217;s, agr\u00f3nomos y \/ o t\u00e9cnicos agr\u00edcolas. Y su uso es ideal para tareas b\u00e1sicas o avanzadas. Puede utilizarlos para diferentes tareas, tales como CRM (relaci\u00f3n con el cliente), historial de consumo del productor rural, administrar las solicitudes y entregas pendientes, control de stock, adem\u00e1s de registrar las visitas t\u00e9cnicas. Por lo tanto, es esencial que las reventas de insumos agr\u00edcolas adapten el uso de tabletas y smartphones como una herramienta de gesti\u00f3n y productividad, principalmente para su equipo de ventas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h5 style=\"text-align: left;\"><strong>2 -Informaci\u00f3n siempre actual<\/strong><\/h5>\n<p style=\"text-align: left;\">Al adherirse al uso de dispositivos m\u00f3viles, los RTV no tendr\u00e1n que preocuparse de cargar bloques para anotaciones t\u00e9cnicas, lista de precios, lista de inventario, folders y otros. Los dispositivos m\u00f3viles son muy f\u00e1ciles de transportar debido a su peque\u00f1o tama\u00f1o, caracter\u00edstica que hace que estos dispositivos sean ideales para el agronegocio. Ofreciendo actualmente una experiencia r\u00e1pida y agradable.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">El uso sin conexi\u00f3n de la aplicaci\u00f3n m\u00f3vil es primordial para el \u00e9xito de la implementaci\u00f3n del proceso en el equipo de ventas, atendiendo a las caracter\u00edsticas propias del agronegocio, cuyas actividades se ejecutan el 90% del tiempo en la zona rural. En la oportunidad de conectarse a Internet o acceder a los datos m\u00f3viles, el RTV puede sincronizar esta informaci\u00f3n con el software en su reventa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/div>\n<h5 style=\"text-align: left;\"><strong>3 &#8211; Muchos recursos en un solo dispositivo<\/strong><\/h5>\n<p style=\"text-align: left;\">Lanzar la informaci\u00f3n en la aplicaci\u00f3n m\u00f3vil se ha convertido en un proceso que se considera f\u00e1cil debido a los teclados inteligentes y las pantallas t\u00e1ctiles. Tambi\u00e9n existe la posibilidad de registrar las coordenadas geogr\u00e1ficas (GPS) por donde el RTV estuvo y todo segmento del cliente. Este recurso es ideal para la reventa que quiere diferenciar su trabajo frente a los competidores, presentando un resultado al final de cada cosecha o per\u00edodo definido.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Estas tecnolog\u00edas nos permiten gestionar mejor el gran volumen de datos, proporcionando una visi\u00f3n m\u00e1s anal\u00edtica de nuestros negocios y agilizando la toma de decisiones.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Conozca un poco de nuestra herramienta de fuerza de ventas y CRM <span style=\"color: #3366ff;\"><a href=\"https:\/\/versat.ag\/en\/aplicativo-de-pedidos\/\"><strong>BIGBAG<\/strong><\/a> <\/span>o entre en contacto con nuestros consultores para mayores informaciones sobre como hacer su proceso comercial mucho m\u00e1s \u00e1gil y competitivo y rentable.<\/p>\n<\/section>\n<section class=\"pdf_page\" aria-label=\"Page 3\">\n<div class=\"textlayer\"><\/div>\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00a0Tal vez, usted ya ha utilizado los t\u00e9rminos de fuerza de ventas y equipo de ventas, sin darse cuenta de que tienen significados muy diferentes. 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