Generado por All in One SEO v4.9.10, este es un archivo llms.txt, utilizado por LLMs para indexar el sitio. # Blog especializado en agro Contenido exclusivo para profesionales del agro ## Sitemaps - [XML Sitemap](https://versat.ag/sitemap.xml): Contains all public & indexable URLs for this website. ## Entradas - [Blog](https://versat.ag/blog/) - Aprende a mejorar su agronegócio con Versat y nuestros contenidos hechos a las necesidades de la industria. - [Comisión de ventas en el agro](https://versat.ag/comision-de-ventas-en-el-agro/) - Conoce qué es la comisión de ventas en el agro, cómo influye en la motivación de los equipos comerciales y por qué una gestión automatizada mejora el control... - [Incoterm para agronegocios](https://versat.ag/incoterm-para-agronegocios/) - El Incoterm para agronegocios (reglas internacionales de la Cámara de Comercio Internacional - ICC) son fundamentales, ya que determinan quién asume los... - [CRM para agronomía: cómo enfrentar los retos del agro](https://versat.ag/crm-para-agronomia/) - Muchos no saben de la importancia de un CRM para agronomía. 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En este contexto, las soluciones empresariales para el agronegocio se convierten en herramientas... - [Automatización inteligente en el agronegocio: retos y soluciones para gerentes de marketing](https://versat.ag/automatizacion-inteligente-en-el-agronegocio-retos-y-soluciones-para-gerentes-de-marketing/) - Descubre cómo la automatización inteligente en el agronegocio ayuda a gerentes de marketing a superar retos en campañas, datos y relación con productores. - [Gestión de pymes en el agronegocio: retos, dolores y cómo mejorar la eficiencia](https://versat.ag/gestion-de-pymes-en-el-agronegocio-retos-dolores-y-como-mejorar-la-eficiencia/) - Conoce los principales retos de la gestión de pymes en el agronegocio y cómo mejorar procesos, ventas y control operativo con herramientas modernas. - [Gestión de clientes en el agronegocio: retos, dolores y cómo superarlos](https://versat.ag/gestion-de-clientes-en-el-agronegocio-retos-dolores-y-como-superarlos/) - La gestión de clientes en el agronegocio se ha convertido en uno de los mayores desafíos para gerentes comerciales, vendedores y técnicos que trabajan en campo. - [¿Cómo implementar un sistema de facturación electrónica en el agronegocio?](https://versat.ag/como-implementar-un-sistema-de-facturacion-electronica/) - Muchos profesionales de Paraguayu todavía no saben cómo implementar un sistema de facturación electrónica en el agronegocio. 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El cambio tuvo un impacto mayor que solo el visual, ya que replanteamos toda nuestra organización y estrategia de mercado, lo que - [¿Cómo configurar la confianza de una firma digital?](https://versat.ag/como-configurar-la-confianza-de-una-firma-digital/) - Firmar un documento de forma digital puede traer muchos beneficios, pero en ciertos casos se necesita realizar configuraciones para que funcione correctamente. Aquí te enseñaremos paso a paso cómo hacerlo. 👉Antes de comenzar, queremos informarte que dependiendo de la versión del lector de PDF que utilices, tal vez la configuración pueda variar. La siguiente guía - [Mejor que lo sepas antes de querer ser líder](https://versat.ag/mejor-que-lo-sepas-antes-de-querer-ser-lider/) - Trabajar solo, o reportar a alguien sin que nadie te reporte, es significativamente diferente que tener la responsabilidad sobre un equipo de trabajo que te reporta. Un pecado típico en las empresas es nombrar supervisor al mejor colaborador del área. Ejemplo: el mejor Analista de Créditos es nombrado Supervisor de Créditos. Nada asegura que, - [Cortá con tanto miedo: ¡pedí feedback!](https://versat.ag/corta-con-tanto-miedo-pedi-feedback/) - Pibe, no tengo todo el tiempo para esperarte. Escuché de mi gerente al atender el teléfono. Hacía poco mas de un mes que había ingresado a trabajar en esa empresa multinacional; venía de ser cabeza de ratón en una organización, y ahí era cola de león, bien allá lejos. Estaba haciendo un entrenamiento en - [¡Cuando tu jefe te construye!](https://versat.ag/cuando-tu-jefe-te-construye/) - Tal era mi alegría, que deshice, caminando bajo la lluvia, las 20 cuadras que había entre la oficina y mi departamento: vivía y trabajaba en Buenos Aires, y esa tarde, en la empresa me informaron que había sido el candidato seleccionado para ocupar un puesto en Brasil, al que me había postulado internamente. Recuerdo - [¿Quién necesita mejorar en decir “no”?](https://versat.ag/quien-necesita-mejorar-en-decir-no/) - Dije que “no” como a unos seis jefes juntos. Fue un “no” por email, estábamos todos en oficinas distanciadas. No estaba dispuesto a firmar un contrato que me solicitaban que firmara. Sentía que firmar ese contrato, significaba contradecirme de opiniones concretas que había tenido durante la negociación de ese contrato. Nadie quedaba atado de - [El líder al que le importa su gente (realmente).](https://versat.ag/el-lider-al-que-le-importa-su-gente-realmente/) - Existen jefes (gerentes, supervisores, etc.) que cuando toman la responsabilidad del área y del equipo, piensan que llegó la hora de hacer lo que siempre quisieron hacer, o hacer aquello para lo que se prepararon, y no tienen en cuenta que su inteligencia es una mas de entre las inteligencias del equipo que comienzan - [Como la fuerza de ventas está revolucionando el agronegocio?](https://versat.ag/como-la-fuerza-de-ventas-esta-revolucionando-el-agronegocio/) - Tal vez, usted ya ha utilizado los términos de fuerza de ventas y equipo de ventas, sin darse cuenta de que tienen significados muy diferentes. Bueno, en la práctica ellos son correspondientes. Cuando una empresa tiene fuerza de ventas, significa que tiene buenas estrategias de ventas y que sus negociaciones se hacen de forma inteligente. - [Gana el líder que pregunta y escucha](https://versat.ag/gana-el-lider-que-pregunta-y-escucha/) - Recuerdo un jefe que era predominantemente coercitivo y controlador, y una anécdota histórica que lo describía: un día envió un documento a la impresora y resultó que ésta no tenía papel… pateó la impresora. Jefes así, de estilo coercitivo, que les gusta que se haga lo que dicen y de la manera en que - [¡Atención jefes a quienes les gusta marcar el paso!](https://versat.ag/atencion-jefes-a-quienes-les-gusta-marcar-el-paso/) - Los jefes quieren resultados. Y cuando tienen claros los objetivos, quieren llevar a su equipo hacia ellos. La tentación de “marcar el paso” es alta: quieren asegurar el resultado. Un día habíamos trabajado hasta las 4 am, estábamos en un proyecto fundacional dentro de una empresa, todos muy comprometidos y orgullosos del objetivo - [4 impulsores del trabajo en equipo](https://versat.ag/4-impulsores-del-trabajo-en-equipo/) - Trabajar en equipo es trabajar, en equipo. Punto. No es una habilidad per se. Es un comportamiento. Es trabajo, en equipo. Del jefe depende que su equipo trabaje, en equipo (en lugar de que cada colaborador trabaje, individualmente). Algunas habilidades (como: dar y recibir feedback, comunicación, incluyendo el escuchar) ayudarán a un mejor trabajo, - [El costo de “no hace falta planear”](https://versat.ag/el-costo-de-no-hace-falta-planear/) - No alcanza con hacer la danza de la lluvia para hacer que las cosas pasen. Hay que provocarlas para que pasen. Miremos si no el caso, ya icónico, de Blockbuster versus Netflix. Blockbuster llegó a ser la empresa de videoclubes más grande del mundo. Hacia 2004 tenía 9.000 videoclubes. Quedaban tres, y en agosto - [Si lo lograste, contalo](https://versat.ag/si-lo-lograste-contalo/) - En 2004 trabajaba en una empresa multinacional y me transfirieron a un trabajo en EEUU; gran oportunidad y gran problema: mi nivel de inglés era… intermedio bajo. Estaba tan claro el “problema” de mi inglés, que mi objetivo principal durante los primeros meses fue… ¡tomar clases de inglés! En las reuniones, trataba de sentarme - [¡Todos en quinta!](https://versat.ag/2633/) - ¿Cuántas veces llegamos a la conclusión de que una persona no se está desempeñando bien en su trabajo, o que tiene un desempeño muy bajo? ¿Y cuantas de esas veces nos predisponemos a analizar cual es la causa de ese nivel de desempeño inferior a las expectativas? Reconozcámoslo: La mayoría de las veces, - [¿Por qué ser tacaños en dar reconocimientos?](https://versat.ag/por-que-ser-tacanos-en-dar-reconocimientos/) - La semana pasada, una participante en un taller de capacitación comentó: “Estuve seis años en mi trabajo anterior, y en todo ese tiempo, el propietario nunca me dijo si hacía bien mi trabajo” (podríamos suponer que lo hacía bien, sino, lo mas probable es que se lo hubiera dicho en algún momento). No - [Complejidad que abunda, sí daña](https://versat.ag/complejidad-que-abunda-si-dana/) - ¿Nunca pensaste que la fila de al lado (en el supermercado, la aduana, etc.) va mas rápida que la fila en la que estás, a pesar de que elegiste en qué fila ingresar? ¿No te parece que cuando la gente hace una sola fila, y se distribuye al final en el punto de atención, - [¿Cómo dar y recibir feedback positivamente?](https://versat.ag/como-dar-y-recibir-feedback-positivamente/) - Nadie es perfecto. Todos cometemos errores y todos podemos hacer mejor lo que hacemos. ¿Cómo aprender y mejorar? Capacitándonos. Analizando nuestros errores. Autoconociéndonos más. La fuente mas relevante para el autoconocimiento es el feeback (devolución o retroalimentación) que otros pueden darnos. Nos ven “desde afuera”. Y si varios nos diesen el mismo feedback, - [Liderar para arriba](https://versat.ag/liderar-para-arriba/) - Así como dormir es crucial, también lo es la relación con tu líder (gerente, supervisor, jefe, etc.); en mis 16 años de trabajo en una empresa multinacional, trabajé y me mudé a 5 países, y en todos los casos, las oportunidades se abrieron gracias a la buena relación con el líder. El líder influye - [Análisis y solución de problemas](https://versat.ag/analisis-y-solucion-de-problemas/) - Lo que para alguien es un problema, para otros puede no serlo. Cada uno evalúa las circunstancias con sus propios ojos: desde sus propias perspectivas y con sus propios intereses. Es el “modelo mental” de cada uno, que determina la respuesta que damos a determinada circunstancia. “Según la óptica con que se mire”, dice - [Benchmarking: Versat es la empresa con mejor ambiente laboral](https://versat.ag/benchmarking-versat-es-la-empresa-con-mejor-ambiente-laboral/) - En Versat aplicamos una encuesta a colaboradores para medir el clima organizacional y logramos ser la empresa con mejores índices en comparación con las demás. Aquí en Versat no tenemos puff colorido, ni mesa de ping pong, ni gaseosa gratis, como en una “cool startup”, pero tenemos un excelente ambiente de trabajo con personas dispuestas - [5 aplicaciones prácticas del Principio de Pareto](https://versat.ag/5-aplicaciones-practicas-del-principio-de-pareto/) - ¿Ya reflexionaste sobre que, muy probablemente, el 20% de los conceptos de gastos de tu economía personal (alquiler, combustible, etc.), totalizan el 80% del monto total de gastos? Esta relación es la que se conoce como “Principio de Pareto” o “Principio 80-20”. Fue descubierta por Vilfredo Pareto (economista italiano, 1848-1923), mientras investigaba la propiedad - [¿Calesita, vuelo libre o planificación?](https://versat.ag/calesita-vuelo-libre-o-planificacion/) - Las decisiones y acciones que llevaron a las empresas adonde sea que estén ahora, muy probablemente no serán las mismas que las llevarán hacia donde sus accionistas se imaginan que deberían estar y adonde quieren llevarlas. Las principales variables de los negocios están cambiando: los competidores (mas agresivos), los clientes (mas demandantes), las leyes - [La importancia de la estructura organizacional](https://versat.ag/la-importancia-de-la-estructura-organizacional/) - Toda empresa es creada con un objetivo; lo mas habitual es que, para lograrlo, precise de un equipo de colaboradores. Para que este equipo funcione, deberá estar organizado. Aquí es donde surge la estructura organizacional: qué roles habrán, a quienes reportarán, con qué nivel de autonomía, etc. O sea, la estructura determinará cómo ese - [¡A quien delega, el tiempo ayuda!](https://versat.ag/quien-delega-tiempo-ayuda/) - Delegar suele ser una problemática difícil para muchos líderes. Recibo muchas veces la pregunta “¿Cómo hago para delegar?”. En el inicio de mi carrera profesional, no comprendía lo crucial de delegar, no sabía cómo hacerlo, y hasta me resistía quizás. El feedback de mis líderes no tardó en llegar: debía delegar. De ahí en - [Desafiar el status quo para innovar](https://versat.ag/desafiar-status-quo-innovar/) - Es tarea de los líderes traer nuevas visiones e ideas. Y desafiar la manera en que las cosas se hacen actualmente (status quo) es una manera de aportarlas, indirectamente. ¿Por qué desafiar el status quo? La manera en que han actuado los negocios para llegar a crecer hasta donde han crecido, no será - [4 Mitos sobre la migración a la nube](https://versat.ag/4-mitos-la-migracion-la-nube/) - La mayoría de las empresas optan por migrar para la nube ya que ven la necesidad de la misma para poder agilizar sus negocios y desean aprovechar la reducción de gastos que ella proporciona. Como consigues saber si estas aprovechando todo lo que puedes? MITO 1 - Si nuestros datos son migrados para la nube, nuestra - [Los fraudes no son baratos](https://versat.ag/los-fraudes-no-baratos/) - “El cine es el fraude más lindo del mundo” dijo alguna vez el director de cine Jean-Luc-Godard, pero el fraude interno en las empresas no tiene nada de lindo. Estudios profesionales (1) estiman que el fraude interno tiene un costo de aproximadamente el 5% de los ingresos anuales de las empresas. Otros datos según los - [Carta al CEO: podes confiar en un backup?](https://versat.ag/carta-al-ceo-podes-confiar-backup/) - Carta al CEO: podes confiar en un backup? Creo que la gran mayoría de los empresarios son conscientes de la importancia del resguardo de las informaciones de la empresa. Pero, veo muchas empresas, de gran porte inclusive, sufriendo la perdida de datos, como por ejemplo, el banco de datos de su sistema de gestión o - [Lo que el riesgo se llevó](https://versat.ag/lo-que-el-riesgo-se-llevo/) - Quien emprende, lidera o trabaja en una empresa, trabaja todos los días con riesgos. No existe empresa que no esté expuesta a eventos o sucesos que generen consecuencias (riesgos). Estos riesgos pueden: Abrir oportunidades (consecuencias positivas), o Plantear amenazas (consecuencias negativas). Identificar y tratar los riesgos relacionados a las actividades de la empresa, es lo - [¿Cambios en su empresa? 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