{"id":4890,"date":"2023-09-21T19:28:16","date_gmt":"2023-09-21T19:28:16","guid":{"rendered":"https:\/\/versat.ag\/?p=4890"},"modified":"2023-11-23T14:39:46","modified_gmt":"2023-11-23T14:39:46","slug":"como-conquistar-a-un-nuevo-cliente-en-el-agro-y-garantizar-que-el-productor-vuelva-a-comprar-en-la-proxima-zafra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/versat.ag\/pt\/como-conquistar-a-un-nuevo-cliente-en-el-agro-y-garantizar-que-el-productor-vuelva-a-comprar-en-la-proxima-zafra\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo conquistar a un nuevo cliente en el agro y garantizar que el productor vuelva a comprar en la pr\u00f3xima zafra?"},"content":{"rendered":"

Conquistar a un nuevo cliente en el agro se ha vuelto cada vez m\u00e1s complicado. En primer lugar, los productores agr\u00edcolas tienen cada vez menos tiempo para dedicar a los vendedores de insumos. En segundo lugar, la creciente competencia entre numerosas empresas que le ofrecen productos y servicios hace que su ya escasa atenci\u00f3n sea a\u00fan m\u00e1s disputada.<\/span><\/p>\n

La oferta es abrumadora y, lamentablemente, muchos Representantes T\u00e9cnicos de Ventas (RTVs)<\/strong> <\/a>terminan compitiendo en precios y reduciendo sus m\u00e1rgenes para asegurar una venta. <\/span>Una vez que cierran un trato, el siguiente desaf\u00edo es asegurarse de que el productor vuelva a comprar en la pr\u00f3xima zafra.<\/span><\/p>\n

Si tu empresa est\u00e1 pasando por esto, es se\u00f1al de que est\u00e1n enfrentando los mismos desaf\u00edos que todo el mercado de insumos agr\u00edcolas.\u00a0<\/span>Despu\u00e9s de a\u00f1os de experiencia en Marketing y Ventas en el sector agropecuario, he llegado a la conclusi\u00f3n de que es posible superar estos problemas alineando procesos, personas y tecnolog\u00eda. A continuaci\u00f3n, te explico c\u00f3mo superar:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. \n

    La dificultad de acceder y conquistar a un nuevo cliente;<\/h4>\n<\/li>\n
  2. \n

    La pelea con el productor por precios;<\/h4>\n<\/li>\n
  3. \n

    La falta de garantias de ventas para la pr\u00f3xima zafra.<\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n
    \"C\u00f3mo

    C\u00f3mo conquistar un nuevo cliente en el agro<\/p><\/div>\n

    \u00bfC\u00f3mo conquistar a un nuevo cliente en el agro?<\/b><\/h3>\n

    Primero, debes asegurarte de tener una planificaci\u00f3n s\u00f3lida basada en datos reales<\/strong><\/a> en lugar de opiniones o suposiciones. <\/span>Para ello, es fundamental conocer muy bien cu\u00e1l es tu cuota de mercado, es decir, cu\u00e1ntos de los productores de tu regi\u00f3n ya son tus clientes y cu\u00e1les no lo son.<\/span><\/p>\n

    Luego, debes establecer metas objetivas basadas en tu cuota de mercado. Calcula cu\u00e1nto compra cada cliente y cu\u00e1nto podr\u00eda comprar. <\/span>Por ejemplo, si un productor tiene 3,000 hect\u00e1reas de un determinado cultivo, pero compra insumos para el equivalente de solo 1,000 hect\u00e1reas, sabes que hay un potencial de 2,000 hect\u00e1reas sin explorar y puedes establecer esa cifra como tu objetivo.<\/span><\/p>\n

    Una vez que hayas identificado el potencial de compra en el mercado y de tus clientes, puedes segmentar tu cartera por regi\u00f3n, nivel tecnol\u00f3gico y tipo de cultivo. De esta manera, podr\u00e1s ofrecer el producto adecuado al perfil correcto.<\/span><\/p>\n

    Con este nivel de conocimiento de tu mercado, puedes personalizar ofertas, crear campa\u00f1as de marketing m\u00e1s efectivas e incluso generar incentivos de compra para asegurar las ventas de la pr\u00f3xima zafra.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    \u00bfC\u00f3mo garantizar que el productor vuelva a comprar en la pr\u00f3xima zafra?<\/b><\/h3>\n

    Hoy en d\u00eda, no puedes limitarte a ofrecer un producto. Debes interactuar con el agricultor a un nivel m\u00e1s profundo, ofreciendo soluciones reales a sus problemas. Esto implica brindar asesoramiento para que el cliente alcance el \u00e9xito. <\/span>Adem\u00e1s de proporcionar un servicio personalizado enfocado en las necesidades del agricultor, tambi\u00e9n debes tener habilidades de negociaci\u00f3n y argumentos de venta s\u00f3lidos.<\/span><\/p>\n

    Ofrece beneficios reales, como cashback o un programa de puntos, para aumentar tus ventas y mejorar tus posibilidades de volver a vender al mismo cliente en la pr\u00f3xima zafra.<\/span><\/p>\n

    Las acciones de fidelizaci\u00f3n han demostrado ser muy efectivas y son un plus para que los vendedores alcancen su m\u00e1ximo potencial. Con el cashback, por ejemplo, el agricultor tiene la oportunidad de canjear una suma de dinero o un descuento en su pr\u00f3xima compra.<\/span><\/p>\n

    En cuanto a las campa\u00f1as de puntos y recompensas, el cliente acumula puntos que puede canjear por recompensas. Cada producto o kit comprado le otorga una puntuaci\u00f3n que puede usar para obtener algo de gran valor para \u00e9l. <\/span>Es crucial conocer bien a tu p\u00fablico, sus pasatiempos, su equipo deportivo favorito, sus preferencias culinarias y cualquier otra informaci\u00f3n relevante.<\/span><\/p>\n

    Con un servicio personalizado, de alto valor y con incentivos para la recompra, es probable que tu cliente te elija en lugar de la competencia.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    \u00bfC\u00f3mo dejar de pelear por precios en las ventas del agro?<\/b><\/h3>\n

    Hablando de un servicio premium, \u00bfrecuerdas la \u00faltima vez que recibiste un servicio tan excepcional que quedaste impresionado y decidiste comprar?<\/span><\/p>\n

    Este tipo de experiencia es lo que convierte a un RTV de ser visto como un simple vendedor de precios a ser percibido como un consultor de alto valor para el productor.\u00a0<\/span>Hay muchas formas de generar valor, pero sin conocer bien a tu cliente, ninguna funcionar\u00e1. Debes mantener un excelente registro de tu cartera de clientes. Sal de la superficie y profundiza; registra si tu cliente est\u00e1 casado, si tiene hijos, su comida favorita, si le gusta pescar, su equipo de f\u00fatbol favorito, etc.<\/span><\/p>\n

    Recuerda que esta informaci\u00f3n crea conexiones que te permiten avanzar y comprender las necesidades del agricultor: sus objetivos para la pr\u00f3xima zafra, los problemas en sus parcelas, las limitaciones tecnol\u00f3gicas, de cr\u00e9dito y otras.<\/span><\/p>\n

    Con toda esta informaci\u00f3n registrada y organizada, podr\u00e1s establecer metas para tu relaci\u00f3n con el cliente. Ya sea en visitas, mensajes o enfoques distintos, siempre debes agregar un valor real a las necesidades del cliente.\u00a0<\/span>Un ejemplo es el env\u00edo de recomendaciones t\u00e9cnicas en tiempo real. Durante tus visitas de seguimiento del progreso de la zafra, puedes tomar fotos de posibles enfermedades, generar un informe profesional con recomendaciones t\u00e9cnicas y enviarlo directamente a tu cliente por WhatsApp.<\/span><\/p>\n

    De esta manera, demuestras proactividad, conocimiento t\u00e9cnico, profesionalismo y una aproximaci\u00f3n objetiva que busca resolver las necesidades reales del cliente.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    \u00bfUtiliza la tecnolog\u00eda para conquistar un nuevo cliente en el agro?<\/b><\/h3>\n

    Todos estos ejemplos que he mencionado no reemplazan la experiencia en el campo. Siempre debes estar presente, visitando, aportando soluciones y siendo efectivo en tus propuestas.<\/span><\/p>\n

    Versat CRM<\/strong><\/a> tiene todo lo que un agr\u00f3nomo necesita para llevar a cabo estas iniciativas. Con la plataforma m\u00e1s completa para ventas en el sector agropecuario, puedes conquistar a nuevos clientes y garantizar que el productor vuelva a comprar en la pr\u00f3xima zafra.<\/span><\/p>\n

    Lo mejor de todo es que puedes comenzar a usar Versat de forma gratuita. Haz clic aqu\u00ed<\/strong> <\/a>para conversar con nuestros expertos.<\/span><\/p>\n

    Te mereces una mayor rentabilidad.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    \"L\u00edder<\/p>\n

     <\/p>\n

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    Conquistar a un nuevo cliente en el agro se ha vuelto cada vez m\u00e1s complicado. En primer lugar, los productores agr\u00edcolas tienen cada vez menos tiempo para dedicar a los vendedores de insumos. En segundo lugar, la creciente competencia entre numerosas empresas que le ofrecen productos y servicios hace que su ya escasa atenci\u00f3n sea […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[93],"tags":[40,97,78,98,80,105],"class_list":["post-4890","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blog","tag-crm","tag-marketing","tag-planificacion-de-ventas","tag-rtv","tag-ventas","tag-versatcrmagro"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/versat.ag\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4890","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/versat.ag\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/versat.ag\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/versat.ag\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/versat.ag\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4890"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/versat.ag\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4890\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/versat.ag\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4890"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/versat.ag\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4890"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/versat.ag\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4890"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}