{"id":5057,"date":"2023-11-23T14:16:58","date_gmt":"2023-11-23T14:16:58","guid":{"rendered":"https:\/\/versat.ag\/?p=5057"},"modified":"2023-11-23T14:22:07","modified_gmt":"2023-11-23T14:22:07","slug":"como-mi-equipo-puede-lograr-mas-ventas-en-el-agro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/versat.ag\/pt\/como-mi-equipo-puede-lograr-mas-ventas-en-el-agro\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo mi equipo puede lograr m\u00e1s ventas en el agro?"},"content":{"rendered":"

Sabemos que las ventas en el agro<\/strong> presentan muchos desaf\u00edos para los RTVs, RTRs y Agr\u00f3nomos<\/strong>. Los l\u00edderes de equipos de ventas encuentran dificultades para garantizar que aquellos en el campo puedan compartir informaci\u00f3n, aplicar estrategias de venta consultiva y cumplir con la cultura organizacional.<\/span><\/p>\n

Si lideras un equipo de ventas en el agro<\/strong>, sabr\u00e1s que implica guiar a tu equipo hacia los mejores resultados. El mercado no es sencillo y, para complicar las cosas, muchos vendedores solo buscan sus propios intereses y est\u00e1n m\u00e1s enfocados en generar una buena cartera de clientes para vender directamente en el futuro.<\/span><\/p>\n

Estos no tienen adhesi\u00f3n a la cultura organizacional y representan un riesgo para el negocio. Ya no hay espacio para profesionales as\u00ed, es hora de cambiar esta situaci\u00f3n en el \u00e1mbito agr\u00edcola.<\/span><\/p>\n

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\u00bf<\/b>C\u00f3mo mi equipo puede lograr m\u00e1s ventas en el agro y cumplir con la cultura organizacional?<\/b><\/h2>\n

Primero, es necesario entender que el desempe\u00f1o y la cultura<\/strong> son aspectos diferentes pero igualmente importantes. Ambos conceptos van de la mano para mejorar el resultado de tu agronegocio<\/strong>, haciendo que tus m\u00e1rgenes sean recurrentes, sostenibles y duraderos.<\/span><\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 es el desempe\u00f1o de ventas en el agro?<\/b><\/h2>\n

El desempe\u00f1o de ventas en el agro<\/strong> se logra cuando un equipo presenta buenos resultados en volumen de ventas con una rentabilidad adecuada, ofrece todo el portafolio y ampl\u00eda la participaci\u00f3n en el mercado. Esto se refleja en los resultados organizacionales y es f\u00e1cil pensar que solo eso es lo que importa, pero esto marca una gesti\u00f3n no profesional.<\/span><\/p>\n

Muchos vendedores no comparten informaci\u00f3n con su empresa y su l\u00edder queda en la oscuridad, sin saber lo que sucede en el campo. A veces, el gerente de ventas desconoce la ubicaci\u00f3n del cliente, sus intereses y objetivos. Posteriormente, al cansarse de la empresa en la que trabajan, estos vendedores se retiran al mercado, abren su propia representaci\u00f3n y se llevan consigo a todos los clientes.<\/span><\/p>\n

Por eso, es crucial que una gesti\u00f3n comercial profesional<\/strong> eval\u00fae tambi\u00e9n la cultura del vendedor, adem\u00e1s de su desempe\u00f1o.<\/span><\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 es la cultura organizacional en las ventas del agro?<\/b><\/h2>\n

La cultura organizacional en el agro se manifiesta cuando el vendedor cumple los objetivos y comportamientos esperados por la organizaci\u00f3n. Es decir, m\u00e1s all\u00e1 de la cantidad de ventas y rentabilidad, se eval\u00faa su adhesi\u00f3n a los procesos.<\/span><\/p>\n

Un buen proceso comercial involucra una planificaci\u00f3n de la zafra <\/strong>bien hecha, servicios de campo<\/strong> de alta calidad y una retroalimentaci\u00f3n del proceso<\/strong> enfocada en la mejora continua. Ninguna planificaci\u00f3n puede ser bien realizada si faltan informaciones del mercado y de los clientes. Es responsabilidad del vendedor proporcionar al gerente informaci\u00f3n sobre el tipo de cultivo, nivel tecnol\u00f3gico y hect\u00e1reas del productor.<\/span><\/p>\n

Pero para generar campa\u00f1as efectivas, precios competitivos y productos de calidad que satisfagan las necesidades del cliente, los vendedores deben ir m\u00e1s all\u00e1. <\/span>Es necesario brindar informaci\u00f3n de cada visita, los desaf\u00edos y objetivos del cliente, su ubicaci\u00f3n georreferenciada, sus pasatiempos y gustos personales.<\/span><\/p>\n

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\u00bfC\u00f3mo alinear el desempe\u00f1o y la cultura en las ventas agr\u00edcolas?<\/b><\/h2>\n

Cada empresa tiene su propia manera de evaluar a sus colaboradores, pero me gustar\u00eda compartir el ejemplo que mejor funciona en Versat<\/strong> <\/a>y sus clientes. <\/span>Hemos desarrollado una matriz de Desempe\u00f1o y Cultura que permite tener una visi\u00f3n 360 del equipo.<\/span><\/p>\n

En este an\u00e1lisis, es posible evaluar a los vendedores en base a cuatro cuadrantes:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. \n
    Necesita Mentor\u00eda y Entrenamiento<\/b><\/h5>\n<\/li>\n
  2. \n
    Necesita Reconocimiento, Premiaci\u00f3n y Motivaci\u00f3n<\/b><\/h5>\n<\/li>\n
  3. \n
    Necesita salir del equipo<\/b><\/h5>\n<\/li>\n
  4. \n
    Representa un riesgo para el equipo<\/b><\/h5>\n<\/li>\n<\/ol>\n
    \"\"<\/h5>\n

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    De esta manera, es posible verificar de forma objetiva el trabajo de los vendedores del equipo. En base a este an\u00e1lisis, puedes motivar al equipo, gestionar los riesgos culturales y despedir a aquellos que no est\u00e9n alineados con el desempe\u00f1o y la cultura.<\/span><\/p>\n

    A continuaci\u00f3n, te mostramos un ejemplo pr\u00e1ctico utilizando una estrategia de CRM como el Versat CRM agro<\/strong><\/a>.<\/span><\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    Este es un gr\u00e1fico de an\u00e1lisis del equipo de ventas disponible en el Versat CRM Agro<\/strong><\/a>. La herramienta facilita la visualizaci\u00f3n de los resultados generando autom\u00e1ticamente el dashboard, el cual muestra los resultados de desempe\u00f1o y cultura en tiempo real, incluyendo ventas, rentabilidad y el suministro de informaci\u00f3n por parte de los vendedores. Tambi\u00e9n es posible evaluar qui\u00e9nes utilizan m\u00e1s la herramienta.<\/span><\/p>\n

    <\/h2>\n

    \u00bfC\u00f3mo una herramienta de CRM Agro a mejorar mis ventas?<\/b><\/h2>\n

    Una herramienta dise\u00f1ada para el \u00e1mbito agr\u00edcola puede aportar muchas ventajas. Hoy en d\u00eda, no hay tiempo para desarrollar software internamente o comprar uno que requiera muchas adaptaciones y personalizaciones.<\/span><\/p>\n

    Aqu\u00ed te presentamos las 10 principales ventajas de un CRM agr\u00edcola, como el Versat:<\/span><\/p>\n

      \n
    1. Hecho espec\u00edficamente para el \u00e1mbito agr\u00edcola<\/strong> – La herramienta no requiere personalizaciones ni adaptaciones, todas las funcionalidades reflejan procesos reales del d\u00eda a d\u00eda de las ventas en el \u00e1mbito agr\u00edcola.<\/span><\/li>\n
    2. Metodolog\u00eda de ventas agr\u00edcolas –<\/strong> Dise\u00f1ada en base al proceso de ventas en el agro, considerando las etapas previas, durante y posteriores a la zafra.<\/span><\/li>\n
    3. Generaci\u00f3n de demanda –<\/strong>\u00a0Accede al productor generando demanda con anuncios, informes y recomendaciones personalizadas enviadas por WhatsApp o correo.<\/span><\/li>\n
    4. Segmentaci\u00f3n de clientes –<\/strong>\u00a0Crea campa\u00f1as de marketing, cashback y programas de puntos para cada grupo de clientes. Personaliza tus estrategias en base al potencial de compra, nivel tecnol\u00f3gico y tipo de cultivo del productor.<\/span><\/li>\n
    5. Historial del productor –<\/strong>\u00a0Mira el historial del cliente en una pantalla y haz un seguimiento de su actividad con tu empresa.<\/span><\/li>\n
    6. Integraci\u00f3n con ERP y otros sistemas – <\/strong>Integre com outros sistemas que sua empresa utiliza.<\/span><\/li>\n
    7. Tomar pedidos sin internet – <\/strong>Toma pedidos en el campo sin necesidad de conexi\u00f3n con internet. Sigue trabajando y cerrando ventas y sincron\u00edzalas cuando vuelvas a tener se\u00f1al.<\/span><\/li>\n
    8. Registro de la ubicaci\u00f3n de los clientes – <\/strong>Gracias a la georreferenciaci\u00f3n del Versat CRM, los vendedores pueden registrar la ubicaci\u00f3n de sus clientes y compartirla.<\/span><\/li>\n
    9. Compartimiento por WhatsApp – <\/strong>Compartilhe pedidos e relat\u00f3rios diretamente por Whatsapp.<\/span><\/li>\n
    10. Recomendaciones t\u00e9cnicas en tiempo real –<\/strong>\u00a0Genera recomendaciones t\u00e9cnicas con fotos del campo y env\u00edalas al cliente en tiempo real. Puedes compartir por correo o WhatsApp. Brinda un servicio de asesor\u00eda personalizado de manera f\u00e1cil y \u00e1gil.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

       <\/p>\n

      \u00bfC\u00f3mo mi equipo puede lograr m\u00e1s ventas en el agro?<\/h2>\n

      Concluyendo el tema, llegamos al hecho de que solo es posible lograr m\u00e1s ventas en el agro<\/strong> con un buen liderazgo. Un buen lider es aquel que sabe gestionar personas, procesos y tecnolog\u00edas. Utilizar una herramienta de CRM Agro<\/strong> es muy importante, pero no lo es todo. Es fundamental contar con la asesor\u00eda de expertos en ventas en el \u00e1mbito agr\u00edcola. Hay mucho que se puede aprender escuchando a otros profesionales que est\u00e1n fuera de su organizaci\u00f3n.<\/p>\n

      Tenemos un equipo listo para escuchar sus desaf\u00edos, sin compromisos de cerrar ventas, y para compartir las mejores pr\u00e1cticas del \u00e1rea comercial. Existen muchas novedades y tecnolog\u00edas que pueden ayudar, pero a veces son tantas las informaciones que nos quedamos perdidos sin una direcci\u00f3n clara.<\/p>\n

      Por eso, ponemos a su disposici\u00f3n el contacto de nuestro equipe de consultores<\/strong><\/a>. Reserve un momento para salir de su rutina y hablar con alguien que pueda ayudarle a identificar las mejores estrategias para sus ventas. Haga clic aqu\u00ed<\/strong><\/a> y programe ahora su asesor\u00eda gratuita.<\/p>\n

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