{"id":5079,"date":"2024-01-24T14:55:02","date_gmt":"2024-01-24T14:55:02","guid":{"rendered":"https:\/\/versat.ag\/?p=5079"},"modified":"2024-01-24T15:18:38","modified_gmt":"2024-01-24T15:18:38","slug":"crm-agro-en-el-roi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/versat.ag\/pt\/crm-agro-en-el-roi\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo evaluar el impacto de un CRM agro en el ROI?"},"content":{"rendered":"<p>Ya est\u00e1 claro para los l\u00edderes de Marketing y Ventas que un software de gesti\u00f3n de la relaci\u00f3n con el cliente es esencial. Pero eso no es suficiente; tambi\u00e9n es crucial saber c\u00f3mo evaluar el impacto de un <strong>CRM agro<\/strong> en el <a href=\"https:\/\/resultadosdigitais.com.br\/marketing\/o-que-e-roi-retorno-sobre-investimento\/\"><strong>ROI<\/strong> <strong>(Retorno de Inversi\u00f3n)<\/strong><\/a> para demostrar su eficacia a los directivos. En el mundo empresarial, el <strong>ROI<\/strong> es la piedra angular que mide la <strong>efectividad <\/strong>y <strong>rentabilidad<\/strong> de cada decisi\u00f3n financiera. Lamentablemente, muchas empresas, incluso en el sector agroindustrial, no le prestan la atenci\u00f3n que merece.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el <strong>ROI<\/strong> y por qu\u00e9 es crucial?<\/h2>\n<p>O <strong>ROI<\/strong>, o <strong>Retorno de Inversi\u00f3n<\/strong>, es una m\u00e9trica que eval\u00faa el rendimiento financiero de una inversi\u00f3n en relaci\u00f3n con su costo. En t\u00e9rminos simples, es la medida de cu\u00e1nto beneficio se obtiene en comparaci\u00f3n con la inversi\u00f3n realizada. Es un indicador esencial para evaluar la efectividad de las decisiones empresariales y garantizar que cada gasto contribuya significativamente a las ganancias. A continuaci\u00f3n, te presento algunas caracter\u00edsticas del <strong>ROI<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Es un indicador efectivo para comprender la rentabilidad de una acci\u00f3n.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Puede ser utilizado en varios canales de marketing y ventas.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Atrae la atenci\u00f3n de inversores y directivos.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Permite planificar metas basadas en datos.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Proporciona claridad sobre el tiempo necesario para obtener retorno.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sirve como una br\u00fajula para guiar las acciones e inversiones.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>\u00bfC\u00f3mo calcular el ROI en mi agronegocio?<\/strong><\/h2>\n<p>La f\u00f3rmula funciona de la siguiente manera: <strong>ROI<\/strong> = (ingresos generados &#8211; costos) \/ costos.<\/p>\n<p>Ejemplo: imagina que las ganancias de tu empresa hayan sido de 200 mil d\u00f3lares y la inversi\u00f3n inicial haya sido de 20 mil. Utilizando la f\u00f3rmula de <strong>ROI<\/strong> anterior, tenemos:<\/p>\n<p><strong>ROI<\/strong> = (U$ 200.000,00 &#8211; U$ 20.000,00) \/ U$ 20.000,00<br \/>\n<strong>ROI<\/strong> = 9<\/p>\n<p>En este ejemplo meramente ilustrativo, el <strong>Retorno sobre la Inversi\u00f3n<\/strong> fue de 9 veces la inversi\u00f3n inicial. Tambi\u00e9n puedes multiplicar el resultado por 100 para obtenerlo en porcentaje, en este caso, un retorno del 900%.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>La Falta de Atenci\u00f3n al ROI en el Agro<\/strong><\/h2>\n<p>A pesar de su importancia, he notado que muchas empresas en el sector agro a\u00fan no prestan la debida atenci\u00f3n al <strong>ROI<\/strong>. Las complejidades operativas, los cambios en las condiciones del mercado y la urgencia diaria a menudo desv\u00edan la atenci\u00f3n de esta m\u00e9trica vital. Esto representa un riesgo para las finanzas, sobre todo para la implementaci\u00f3n de proyectos y software.<\/p>\n<p>Como mencion\u00e9 al inicio, los gerentes de <strong>Marketing<\/strong> y <strong>Ventas<\/strong> ya saben que un <strong>CRM agro<\/strong> es una alternativa mucho m\u00e1s eficaz que una herramienta general, pero esto puede no estar claro para sus l\u00edderes, ya que un proyecto de implementaci\u00f3n de sistema puede resultar mucho m\u00e1s caro de lo esperado.<\/p>\n<p>Hay una oportunidad para los buenos profesionales; aquellos que deseen destacarse deben estar siempre atentos al <strong>ROI<\/strong> de una acci\u00f3n. Antes que nada, es crucial entender la diferencia entre un <strong>CRM<\/strong> convencional y uno enfocado en el <strong>agro<\/strong>.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, te presento un dibujo que detalla los principales <strong>softwares de CRM<\/strong> y <strong>Fuerza de Ventas<\/strong> del mercado. Lo importante es encontrar el punto \u00f3ptimo para el agronegocio; es decir, m\u00e1s all\u00e1 de tomar pedidos y dar seguimiento al cliente, es necesario contar con una gesti\u00f3n estrat\u00e9gica y funcionalidades que satisfagan una venta t\u00e9cnica.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-5080\" src=\"https:\/\/versat.ag\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/como-calcular-el-ROI-del-CRM-agro-300x225.png\" alt=\"CRM agro y el ROI\" width=\"730\" height=\"547\" srcset=\"https:\/\/versat.ag\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/como-calcular-el-ROI-del-CRM-agro-300x225.png 300w, https:\/\/versat.ag\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/como-calcular-el-ROI-del-CRM-agro-1024x769.png 1024w, https:\/\/versat.ag\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/como-calcular-el-ROI-del-CRM-agro-768x577.png 768w, https:\/\/versat.ag\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/como-calcular-el-ROI-del-CRM-agro-16x12.png 16w, https:\/\/versat.ag\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/como-calcular-el-ROI-del-CRM-agro.png 1428w\" sizes=\"auto, (max-width: 730px) 100vw, 730px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo identificar el mejor CRM agro para mi agronegocio?<\/h2>\n<p>Ahora que ya sabes c\u00f3mo calcular el <strong>ROI<\/strong>, es hora de aplicarlo a la decisi\u00f3n de contratar un servicio de <strong>CRM<\/strong> para implementar en la estrategia de tu equipo. Todos los softwares ofrecen una amplia gama de funcionalidades y ventajas, pero para elegir el mejor, es necesario verificar cu\u00e1l ofrece m\u00e1s beneficios para tu agronegocio.<\/p>\n<p>En el siguiente comparativo, podemos verificar los principales puntos que un<strong> CRM agro<\/strong> debe ofrecer.\u00a0<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-5081\" src=\"https:\/\/versat.ag\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Captura-de-tela-2024-01-17-115317-300x191.png\" alt=\"CRM agro y sus funcionalidades basicas\" width=\"770\" height=\"490\" srcset=\"https:\/\/versat.ag\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Captura-de-tela-2024-01-17-115317-300x191.png 300w, https:\/\/versat.ag\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Captura-de-tela-2024-01-17-115317-1024x651.png 1024w, https:\/\/versat.ag\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Captura-de-tela-2024-01-17-115317-768x488.png 768w, https:\/\/versat.ag\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Captura-de-tela-2024-01-17-115317-18x12.png 18w, https:\/\/versat.ag\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Captura-de-tela-2024-01-17-115317.png 1423w\" sizes=\"auto, (max-width: 770px) 100vw, 770px\" \/><\/p>\n<p>Adem\u00e1s de las funcionalidades, hay que considerar tambi\u00e9n los costos operativos de un sistema que no est\u00e1n incluidos en su suscripci\u00f3n:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Mantenimiento del servidor e infraestructura.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Rutinas de seguridad con pruebas de contingencia.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Georredundancia del servidor para seguridad (tener una r\u00e9plica de tus datos en otro lugar).<\/strong><\/li>\n<li><strong>Profesionales de TI para operar y mantener.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Costos de actualizaciones y nuevas features.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Si contratas un <strong>CRM agro<\/strong> en la nube, todos estos costos ya est\u00e1n incluidos en la suscripci\u00f3n, lo que te permite ahorrar a\u00fan m\u00e1s. Otro punto muy importante es la pol\u00edtica de relaci\u00f3n con el cliente de la empresa de software. El gerente de M<strong>arketing<\/strong> y V<strong>entas<\/strong> debe estar atento a los siguientes puntos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00bfHay un per\u00edodo de fidelidad o pago contractual por cancelaci\u00f3n?<\/strong><\/li>\n<li><strong>\u00bfPuedo quedarme con mis datos si opto por cancelar?<\/strong><\/li>\n<li><strong>\u00bfEl soporte es humano y enfocado en mi \u00e9xito?<\/strong><\/li>\n<li><strong>\u00bfTengo un consultor dedicado a mi \u00e9xito en la implantaci\u00f3n y utilizaci\u00f3n de la herramienta?<\/strong><\/li>\n<li><strong>\u00bfEl software tiene alguna pol\u00edtica de entrenamiento y motivaci\u00f3n para mis vendedores?<\/strong><\/li>\n<li><strong>\u00bfPuedo aumentar o disminuir el n\u00famero de usuarios sin penalidades?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Todos estos puntos pueden representar costos que van a impactar en el <strong>ROI<\/strong> y deben ser sumados al c\u00e1lculo junto a los precios de cada herramienta. As\u00ed podr\u00e1s saber cu\u00e1l <strong>CRM agro<\/strong> te ofrece el mejor <strong>ROI<\/strong>. Incluso la motivaci\u00f3n de los vendedores, ya que la adhesi\u00f3n a una nueva herramienta de trabajo es el principal pilar del \u00e9xito en una estrategia de <strong>CRM<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Conocer el CRM agro antes de comprar es m\u00e1s seguro.<\/h2>\n<p>Tomar la decisi\u00f3n de invertir en una plataforma digital es algo muy importante y que involucra a muchas personas en una empresa. Para evitar riesgos a tu agronegocio, muchos <strong>CRMs<\/strong> te permiten probar gratuitamente sus funcionalidades, evaluar la <strong>usabilidad<\/strong> y <strong>ventajas<\/strong> para tener certeza de que est\u00e1s por tomar la decisi\u00f3n correcta.<\/p>\n<p>El \u00fanico <strong>CRM agro<\/strong> que te permite probar gratuitamente es el <a href=\"https:\/\/versat.ag\/pt\/crmagro-gratis\/\"><strong>Versat CRM.<\/strong><\/a> Incluso puedes realizar su prueba gratuita ahora mismo, agendando una implantaci\u00f3n gratis con un consultor especialista en el agro, incluy\u00e9ndome a m\u00ed.<br \/>\nPuedo ayudar a tu empresa a lograr los mejores \u00e9xitos en la estrategia comercial. Haz clic <a href=\"https:\/\/calendly.com\/joaomello-fdw\/30min\"><em><strong>en este enlace<\/strong><\/em><\/a> y agenda un momento conmigo para hablar sobre tus retos y objetivos comerciales.<\/p>\n<p>Ahora que ya sabes qu\u00e9 es el <strong>ROI<\/strong>, c\u00f3mo calcularlo para evaluar un <strong>CRM agro<\/strong> y conoces algunas soluciones del mercado, espero que puedas tomar la mejor decisi\u00f3n. No hay una soluci\u00f3n ideal, sino la que mejor se adapte al momento de tu agronegocio.<br \/>\nTambi\u00e9n estoy a tu disposici\u00f3n por si quieres conocer m\u00e1s sobre gesti\u00f3n de procesos y ventas en el agro. &#x1f449;&#x1f3fd; <a href=\"https:\/\/calendly.com\/joaomello-fdw\/30min\">https:\/\/calendly.com\/joaomello-fdw\/30min<\/a><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-5084\" src=\"https:\/\/versat.ag\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Captura-de-tela-2024-01-24-115629-300x118.png\" alt=\"\" width=\"384\" height=\"151\" srcset=\"https:\/\/versat.ag\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Captura-de-tela-2024-01-24-115629-300x118.png 300w, https:\/\/versat.ag\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Captura-de-tela-2024-01-24-115629-1024x404.png 1024w, https:\/\/versat.ag\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Captura-de-tela-2024-01-24-115629-768x303.png 768w, https:\/\/versat.ag\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Captura-de-tela-2024-01-24-115629-18x7.png 18w, https:\/\/versat.ag\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Captura-de-tela-2024-01-24-115629.png 1051w\" sizes=\"auto, (max-width: 384px) 100vw, 384px\" \/><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ya est\u00e1 claro para los l\u00edderes de Marketing y Ventas que un software de gesti\u00f3n de la relaci\u00f3n con el cliente es esencial. 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