{"id":5608,"date":"2026-04-24T20:40:16","date_gmt":"2026-04-24T20:40:16","guid":{"rendered":"https:\/\/versat.ag\/?p=5608"},"modified":"2026-04-24T20:44:29","modified_gmt":"2026-04-24T20:44:29","slug":"como-el-metodo-tesao-agro-te-ayuda-a-vender-mas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/versat.ag\/pt\/como-el-metodo-tesao-agro-te-ayuda-a-vender-mas\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo el m\u00e9todo TESAO agro te ayuda a vender m\u00e1s?"},"content":{"rendered":"<h4>\u00bfQu\u00e9 es el m\u00e9todo TESAO agro?<\/h4>\n<p>O <strong>m\u00e9todo TESAO para la gesti\u00f3n comercial agro<\/strong>\u00a0es una metodolog\u00eda integrada al <a href=\"https:\/\/versat.ag\/pt\/crm-agro\/\"><strong>CRM<\/strong> <\/a>de Versat que organiza el proceso comercial antes, durante y despu\u00e9s de cada campa\u00f1a\/temporada. Con el TESAO, pasas de la improvisaci\u00f3n a un proceso <strong>estructurado, escalable y Rrastreable<\/strong>.<\/p>\n<h4>\u00bfCu\u00e1les son los beneficios del m\u00e9todo TESAO en la gesti\u00f3n comercial agro?<\/h4>\n<p>Implantar a una herramienta de <a href=\"https:\/\/versat.ag\/pt\/crm-agro\/\"><strong>CRM<\/strong> <\/a>es parte del proceso, pero no es todo. Hay que garantizar que el comercial tiene un <strong>proceso bien estruturado<\/strong>, <strong>personas capacitadas<\/strong> y una <strong>herramienta eficiente<\/strong>. El m\u00e9todo TESAO te permite organizar y analizar:<\/p>\n<ul>\n<li>Proceso comercial de punta a punta con <strong>TRAZABILIDAD TOTAL,<\/strong> desde antes de la temporada hasta el post zafra.<\/li>\n<li>Metas claras por cliente basadas en <strong>HECT\u00c1REAS \u00d7 DOSIS RECOMENDADAS<\/strong>, de forma objetiva y realista.<\/li>\n<li>Visi\u00f3n de las actividades del campo y <strong>SEGUIMIENTO DE CLIENTES<\/strong>.<\/li>\n<li>An\u00e1lsis del <strong>PERFORMANCE DEL EQUIPO<\/strong>, su ventas, visitas y adhesi\u00f3n cultural a la empresa.<\/li>\n<li>Optimizaci\u00f3n con campa\u00f1as de <strong>RECOMPRA (cashback o puntos)<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>As\u00ed puedes mejorar la toma de decisiones con datos reales que reflejan el ciclo de vida del proceso comercial del agro.<\/p>\n<div id=\"attachment_5609\" style=\"width: 434px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-5609\" class=\"wp-image-5609\" title=\"TESAO\" src=\"https:\/\/versat.ag\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/ChatGPT-Image-24-de-abr.-de-2026-17_33_13-300x169.png\" alt=\"\" width=\"424\" height=\"239\" srcset=\"https:\/\/versat.ag\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/ChatGPT-Image-24-de-abr.-de-2026-17_33_13-300x169.png 300w, https:\/\/versat.ag\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/ChatGPT-Image-24-de-abr.-de-2026-17_33_13-1024x576.png 1024w, https:\/\/versat.ag\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/ChatGPT-Image-24-de-abr.-de-2026-17_33_13-768x432.png 768w, https:\/\/versat.ag\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/ChatGPT-Image-24-de-abr.-de-2026-17_33_13-1536x864.png 1536w, https:\/\/versat.ag\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/ChatGPT-Image-24-de-abr.-de-2026-17_33_13-18x10.png 18w, https:\/\/versat.ag\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/ChatGPT-Image-24-de-abr.-de-2026-17_33_13.png 1672w\" sizes=\"auto, (max-width: 424px) 100vw, 424px\" \/><p id=\"caption-attachment-5609\" class=\"wp-caption-text\">M\u00e9todo TESAO AGRO<\/p><\/div>\n<h4><\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>\u00bfPara qui\u00e9n es este m\u00e9todo TESAO?<\/h4>\n<p>O<strong> m\u00e9todo TESAO Agro<\/strong> de gesti\u00f3n comercial est\u00e1 dise\u00f1ado para acompa\u00f1ar a <strong>gerentes comerciales<\/strong>, <strong>directores<\/strong>, <strong>presidentes<\/strong> y <strong>equipos de ventas en campo<\/strong>. Su enfoque integra a todos los involucrados en un mismo pensamiento estrat\u00e9gico, alineando la operaci\u00f3n comercial bajo una misma direcci\u00f3n.<\/p>\n<h4>\u00bfC\u00f3mo implementar el m\u00e9todo TESAO agro de gesti\u00f3n comercial?<\/h4>\n<h5><strong>1. T \u2013 T\u00e1ctica<\/strong><\/h5>\n<p>Define la estrategia:<\/p>\n<ul>\n<li>Segmenta clientes por perfil de compra, nivel tecnologico y cultivo.<\/li>\n<li>Define las regiones de atenci\u00f3n de la temporada.<\/li>\n<li>Planifica portafolio por cultivo y por temporada.<\/li>\n<li>Registra dosis y ventanas de aplicaci\u00f3n por hectarea<\/li>\n<li>Enriquece datos del cliente, como contactos, ubicaciones, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h5><strong>2. E \u2013 Estimativa<\/strong><\/h5>\n<p>Convierte datos en metas:<\/p>\n<ul>\n<li>Mapea hect\u00e1reas por cliente.<\/li>\n<li>Calcula potencial (ha \u00d7 dosis recomendadas).<\/li>\n<li>Define metas por vendedor, por producto y por cliente.<\/li>\n<li>Ajusta excepciones para atender bien a la planificaci\u00f3n del cliente para la temporada.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aqu\u00ed nace la <strong>PREVISIBILIDAD <\/strong>del <strong>m\u00e9todo TESAO.<\/strong><\/p>\n<h5><strong>3. S \u2013 Servicios<\/strong><\/h5>\n<p>Ejecuta en campo:<\/p>\n<ul>\n<li>Planifica visitas, agendando los compromissos.<\/li>\n<li>Aplica la venta consultiva, con relatorios y recomendaciones tecnicas.<\/li>\n<li>Genera pedidos desde el campo.<\/li>\n<li>Registra cada interacci\u00f3n para no olvidar los detalles importantes.<\/li>\n<li>Guarda las georreferenciaciones de las propriedades del cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfTu equipo registra cada visita con prop\u00f3sito? Esto es clave para cualquier proceso comercial exitoso.<\/p>\n<h5><strong>4. A \u2013 Aprendizaje<\/strong><\/h5>\n<p>Analiza resultados:<\/p>\n<ul>\n<li>Compara ventas vs metas.<\/li>\n<li>Eval\u00faa la cobertura de cartera y atenci\u00f3n brindada a los clientes.<\/li>\n<li>Verifica los vendedores m\u00e1s motivados y conectados con tu empresa.<\/li>\n<li>Identifica problemas de precios, calidad del producto, post venta, entrgas, etc.<\/li>\n<li>Detecta oportunidades de mejora.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sin an\u00e1lisis, no hay evoluci\u00f3n. Lo que no se puede medir, no se puede mejorar.<\/p>\n<h5><strong>5. O \u2013 Optimizaci\u00f3n<\/strong><\/h5>\n<p>Finalmente, aprende con la temporada para refinar tu estrategia:<\/p>\n<ul>\n<li>Lanza campa\u00f1as de marketing segmentando los clientes compraron o dejaron de comprar.<\/li>\n<li>Aplica up-sell y cross-sell en los productores con potencial.<\/li>\n<li>Corrige datos inconsistentes actualizando los registros de clientes.<\/li>\n<li>Re-segmenta clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aqu\u00ed se construye la <strong>RENTABILIDAD SOSTENIBLE<\/strong>.<\/p>\n<h4>Ejemplo pr\u00e1ctico.<\/h4>\n<p>Un productor tiene <strong>400 ha de soja<\/strong> y la dosis recomendada es <strong>1 unidad por hect\u00e1rea<\/strong>.<\/p>\n<h5><strong>\u00a0Meta esperada.<\/strong><\/h5>\n<ul>\n<li><strong>400 unidades<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h5><strong>Si compra solo 200 unidades.<\/strong><\/h5>\n<ul>\n<li><strong>Brecha:<\/strong> 200 unidades menos de lo que podr\u00eda comprar<\/li>\n<li><strong>Acci\u00f3n:<\/strong> reforzar campa\u00f1as, visitas y seguimiento para capturar el potencial completo del productor.<\/li>\n<\/ul>\n<h5><strong>Si compra 800 unidades.<\/strong><\/h5>\n<ul>\n<li>Esto supera ampliamente su potencial estimado.<\/li>\n<li><strong>Acci\u00f3n:<\/strong> revisar los datos \u2014 puede que el \u00e1rea real sea mayor o que la informaci\u00f3n est\u00e9 desactualizada.<\/li>\n<li>Ajustar la <strong>segmentaci\u00f3n<\/strong> y el <strong>potencial real<\/strong> del cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un m\u00e9todo simple, medible y accionable: <strong>defin\u00eds el potencial \u2192 compar\u00e1s con la compra real \u2192 actu\u00e1s seg\u00fan la brecha o el exceso.<\/strong><\/p>\n<h2>Indicadores clave del m\u00e9todo TESAO.<\/h2>\n<p>Mide lo que importa:<\/p>\n<ul>\n<li>Avance por fase TESAO &#8211; Evalua la madurez de tu equipo coemrcial y la adhesi\u00f3n al proceso de ventas.<\/li>\n<li>Metas vs ventas &#8211; Conoce el verdadero resultado de sus vendedores.<\/li>\n<li>Cobertura de cartera &#8211; Garantiza el seguimiento y atenci\u00f3n al cliente.<\/li>\n<li>Tasa de conversi\u00f3n &#8211; Evalua la efectividad del equipo, m\u00e1s que visitas es necesario cerrar ventas.<\/li>\n<li>Share of <a href=\"https:\/\/mailchimp.com\/pt-br\/resources\/share-of-wallet\/\">wallet<\/a> &#8211; Vea qu\u00e9 tanto puedes vender m\u00e1s en una cartera\/regi\u00f3n.<\/li>\n<li>Share <a href=\"https:\/\/implantait.com.br\/voce-precisa-controlar-o-share-of-customer-soc-no-seu-canal-de-vendas\/#:~:text=Share%20of%20Customer%20(SOC)%20%C3%A9,os%20gastos%20com%20o%20Marketing.\">Customer<\/a> &#8211; Te ayuda a potenciar las ventas por cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p>O <strong>m\u00e9todo TESAO AGRO<\/strong> de gesti\u00f3n comercial transforma la manera de vender. No es solo un proceso: es una herramienta para lograr <strong>control, visibilidad y resultados<\/strong>, alineando a todo el equipo bajo una misma visi\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 es el m\u00e9todo TESAO agro? El m\u00e9todo TESAO para la gesti\u00f3n comercial agro\u00a0es una metodolog\u00eda integrada al CRM de Versat que organiza el proceso comercial antes, durante y despu\u00e9s de cada campa\u00f1a\/temporada. Con el TESAO, pasas de la improvisaci\u00f3n a un proceso estructurado, escalable y Rrastreable. \u00bfCu\u00e1les son los beneficios del m\u00e9todo TESAO en [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":5609,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[93],"tags":[36,37,104,107,108,128,127,129],"class_list":["post-5608","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-agro","tag-agronegocio","tag-agronomo","tag-agroventas","tag-crm-agro","tag-metodo-tesao","tag-tesao","tag-ventas-agricolas"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/versat.ag\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5608","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/versat.ag\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/versat.ag\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/versat.ag\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/versat.ag\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5608"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/versat.ag\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5608\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5612,"href":"https:\/\/versat.ag\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5608\/revisions\/5612"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/versat.ag\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5609"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/versat.ag\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5608"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/versat.ag\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5608"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/versat.ag\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5608"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}