¿Qué es el método TESAO agro?
O método TESAO para la gestión comercial agro es una metodología integrada al CRM de Versat que organiza el proceso comercial antes, durante y después de cada campaña/temporada. Con el TESAO, pasas de la improvisación a un proceso estructurado, escalable y Rrastreable.
¿Cuáles son los beneficios del método TESAO en la gestión comercial agro?
Implantar a una herramienta de CRM es parte del proceso, pero no es todo. Hay que garantizar que el comercial tiene un proceso bien estruturado, personas capacitadas y una herramienta eficiente. El método TESAO te permite organizar y analizar:
- Proceso comercial de punta a punta con TRAZABILIDAD TOTAL, desde antes de la temporada hasta el post zafra.
- Metas claras por cliente basadas en HECTÁREAS × DOSIS RECOMENDADAS, de forma objetiva y realista.
- Visión de las actividades del campo y SEGUIMIENTO DE CLIENTES.
- Análsis del PERFORMANCE DEL EQUIPO, su ventas, visitas y adhesión cultural a la empresa.
- Optimización con campañas de RECOMPRA (cashback o puntos)
Así puedes mejorar la toma de decisiones con datos reales que reflejan el ciclo de vida del proceso comercial del agro.
Método TESAO AGRO
¿Para quién es este método TESAO?
O método TESAO Agro de gestión comercial está diseñado para acompañar a gerentes comerciales, directores, presidentes y equipos de ventas en campo. Su enfoque integra a todos los involucrados en un mismo pensamiento estratégico, alineando la operación comercial bajo una misma dirección.
¿Cómo implementar el método TESAO agro de gestión comercial?
1. T – Táctica
Define la estrategia:
- Segmenta clientes por perfil de compra, nivel tecnologico y cultivo.
- Define las regiones de atención de la temporada.
- Planifica portafolio por cultivo y por temporada.
- Registra dosis y ventanas de aplicación por hectarea
- Enriquece datos del cliente, como contactos, ubicaciones, etc.
2. E – Estimativa
Convierte datos en metas:
- Mapea hectáreas por cliente.
- Calcula potencial (ha × dosis recomendadas).
- Define metas por vendedor, por producto y por cliente.
- Ajusta excepciones para atender bien a la planificación del cliente para la temporada.
Aquí nace la PREVISIBILIDAD del método TESAO.
3. S – Servicios
Ejecuta en campo:
- Planifica visitas, agendando los compromissos.
- Aplica la venta consultiva, con relatorios y recomendaciones tecnicas.
- Genera pedidos desde el campo.
- Registra cada interacción para no olvidar los detalles importantes.
- Guarda las georreferenciaciones de las propriedades del cliente.
¿Tu equipo registra cada visita con propósito? Esto es clave para cualquier proceso comercial exitoso.
4. A – Aprendizaje
Analiza resultados:
- Compara ventas vs metas.
- Evalúa la cobertura de cartera y atención brindada a los clientes.
- Verifica los vendedores más motivados y conectados con tu empresa.
- Identifica problemas de precios, calidad del producto, post venta, entrgas, etc.
- Detecta oportunidades de mejora.
Sin análisis, no hay evolución. Lo que no se puede medir, no se puede mejorar.
5. O – Optimización
Finalmente, aprende con la temporada para refinar tu estrategia:
- Lanza campañas de marketing segmentando los clientes compraron o dejaron de comprar.
- Aplica up-sell y cross-sell en los productores con potencial.
- Corrige datos inconsistentes actualizando los registros de clientes.
- Re-segmenta clientes.
Aquí se construye la RENTABILIDAD SOSTENIBLE.
Ejemplo práctico.
Un productor tiene 400 ha de soja y la dosis recomendada es 1 unidad por hectárea.
Meta esperada.
- 400 unidades
Si compra solo 200 unidades.
- Brecha: 200 unidades menos de lo que podría comprar
- Acción: reforzar campañas, visitas y seguimiento para capturar el potencial completo del productor.
Si compra 800 unidades.
- Esto supera ampliamente su potencial estimado.
- Acción: revisar los datos — puede que el área real sea mayor o que la información esté desactualizada.
- Ajustar la segmentación y el potencial real del cliente.
Un método simple, medible y accionable: definís el potencial → comparás con la compra real → actuás según la brecha o el exceso.
Indicadores clave del método TESAO.
Mide lo que importa:
- Avance por fase TESAO – Evalua la madurez de tu equipo coemrcial y la adhesión al proceso de ventas.
- Metas vs ventas – Conoce el verdadero resultado de sus vendedores.
- Cobertura de cartera – Garantiza el seguimiento y atención al cliente.
- Tasa de conversión – Evalua la efectividad del equipo, más que visitas es necesario cerrar ventas.
- Share of wallet – Vea qué tanto puedes vender más en una cartera/región.
- Share Customer – Te ayuda a potenciar las ventas por cliente.
Conclusión
O método TESAO AGRO de gestión comercial transforma la manera de vender. No es solo un proceso: es una herramienta para lograr control, visibilidad y resultados, alineando a todo el equipo bajo una misma visión estratégica.
