Geomarketing aplicado ao Agro

O Geomarketing aplicado ao Agro pode ser uma das ferramentas mais eficazes para as empresas do segmento. O termo “geomarketing”, ou Marketing Geográfico, nada mais é que a análise e utilização de dados geográficos e espaciais de maneira estratégica para entender comportamentos e regiões. Isso inclui:

1. Análise de território: Examinar e mapear áreas geográficas específicas para identificar padrões e tendências relacionadas à agricultura, como padrões de cultivo, características do solo, condições climáticas e demanda do mercado.
2. Segmentação de mercado: Dividir áreas geográficas em segmentos menores com base em critérios como preferências do cliente, potencial de mercado, comportamento de compra e características demográficas.
3. Planejamento da distribuição: Determinar a localização ideal para instalações de distribuição, pontos de venda e armazenamento com base na análise de demanda, acesso logístico e densidade populacional.
4. Visualização de dados: Utilizar mapas interativos e ferramentas de visualização para representar dados agrícolas complexos de forma intuitiva e compreensível, ajudando na tomada de decisões estratégicas.
5. Direcionamento de marketing: Personalizar estratégias de marketing e vendas com base na localização geográfica dos clientes, otimizando campanhas de publicidade, promoções e eventos para atender às necessidades específicas de cada região.

Além de estabelecer direções possíveis para as estratégias de mercado, no caso do agronegócio, o Geomarketing também pode auxiliar na identificação do Market Share ou "fatia de mercado".Através da identificação de sua fatia de mercado, é possível traçar um panorama de crescimento comercial potencial. Aqui está uma explicação de como fazer isso:

1. Calcule o total de produtores na região: Comece determinando o número total de produtores agrícolas na região em questão. Isso pode ser feito através de dados do governo, associações agrícolas locais, ferramentas como a SIMA Earth ou outras ferranebtas cinfiáveis de informação e gestão de dados agrícolas.
2. Identifique o número de produtores atendidos: Em seguida, determine quantos desses produtores você já atende. Isso pode ser feito através de registros internos da sua empresa, como dados de vendas ou de clientes.
3. Calcule o número de produtores não atendidos: Subtraia o número de produtores atendidos do total de produtores na região para encontrar o número de produtores não atendidos.
4. Estime o market share: Sua participação de mercado na região pode ser estimado dividindo o número de produtores que você atende pelo número total de produtores na região e multiplicando por 100 para obter a porcentagem. Isso lhe dará uma ideia de quanto do mercado local você está capturando atualmente.
5. Identifique oportunidades de crescimento: Ao analisar sua fatia de mercado, você pode identificar áreas onde ainda não atende produtores e, portanto, há oportunidades de crescimento. Isso pode orientar suas estratégias de expansão e marketing para alcançar esses produtores não atendidos e aumentar sua participação de mercado na região.

Para além de estimar o Market Share, para uma empresa que comercializa insumos agrícolas, máquinas ou grãos é essencial ter informações geolocalizadas do produtor. Sejam as relacionadas aos tipos de cultivo, bem como a produtividade de uma determinada região.

Com os dados corretos extraídos do Geomarketing é possível extrair as seguintes vantagens:

1. Customização de produtos: Compreender as necessidades específicas de cada região permite à empresa adaptar seus produtos para atender às demandas locais. Por exemplo, se uma região tem problemas específicos de enfermidades do solo, ela pode desenvolver insumos agrícolas que visam combater essas doenças de forma eficaz.
2. Eficiência na distribuição: Ao conhecer os tipos de cultivo predominantes em uma área e a produtividade esperada, é possível otimizar sua cadeia de suprimentos e distribuição, garantindo que os produtos certos cheguem aos clientes, no momento certo e na quantidade adequada.
3. Desenvolvimento de novos produtos: O Geomarketing também pode te inspirar a desenvolver novos produtos que atendam às necessidades específicas de uma determinada região, melhorando a eficiência agrícola e a produtividade.
4. Aconselhamento técnico: Compreender as características do solo e as práticas de cultivo de uma região permite às equipes de atendimento ao cliente oferecer um aconselhamento técnico mais personalizado aos agricultores, ajudando-os a maximizar sua produção e a utilizar os insumos de forma eficaz.
5. Identificação de oportunidades de mercado: Analisar a produtividade e as tendências de cultivo em uma região pode ajudar a empresa a identificar oportunidades de mercado emergentes e a desenvolver estratégias de marketing direcionadas para expandir sua presença nesses locais.

Existem diversas ferramentas que podemos utilizar para aplicar o Geomarketing ao agro, uma delas é o SIMA Earth. Tradicionalmente conhecida por ser uma plataforma de dados para o agro, a SIMA desenvolveu um produto que entrega as informações geográficas já com insights para a tomada de decisões.

Uma vez que tem definida sua estratégia de atuação regional, o próximo passo é estabelecer seu planejamento comercial, organizar sua relação com os clientes e oferecer um atendimento premium aos produtores ou distribuidores. Para isso conte com o Versat CRM, a plataforma perfeita para melhorar sua rentabilidade, gerenciar e encantar seus clientes.

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