La georreferenciación en las ventas agrícolas es una de las muchas tecnologías que forman parte del día a día de un vendedor, RTV o agrónomo, sin embargo, la georreferenciación es indispensable para garantizar un alto rendimiento a cualquier profesional que está en el campo. A través de una app con aceso a georreferencia, el equipo comercial en el campo obtiene varias ventajas competitivas. Si aún no conoces este término o no sabes en qué consiste la tecnología de georreferenciación, no te preocupes. Te explicaré a continuación todo lo que necesitas saber sobre el tema.

¿Qué es la georreferenciación?

La georreferenciación es el proceso de asociar datos o información a una ubicación geográfica específica en la Tierra. Implica el uso de coordenadas geográficas (latitud, longitud y, a veces, altitud) para identificar y describir la posición de un objeto, lugar, evento o cualquier información que pueda estar vinculada a una ubicación en la superficie terrestre.

Esta técnica es fundamental en diversas áreas, como cartografía, teledetección, sistemas de información geográfica (SIG), navegación, geología, agricultura, urbanismo, entre otras. La georreferenciación permite la creación de mapas digitales precisos, análisis espaciales, planificación urbana, monitoreo ambiental y muchas otras aplicaciones que dependen de la ubicación geográfica de los datos para ofrecer información clave y tomar decisiones informadas.

¿Cómo se aplica la georreferenciación a las ventas agrícolas?

Muchas propiedades rurales no tienen una identificación precisa ni una comunicación clara. Muchos productores están en zonas con poca identificación y con coordenadas geográficas imprecisas. Al planificar su visita, el vendedor o el agrónomo pierden mucho tiempo tratando de recordar dónde se encuentra una propiedad determinada. En estos casos, es necesario utilizar la tecnología a nuestro favor.

Con la georreferencia, la vida de estos profesionales se vuelve más práctica, ya que pueden hacer uso de alguna herramienta que pueda marcar un punto georreferenciado de su ubicación. En el futuro, al planificar su visita, solo tendrán que acceder al enlace del registro y la ruta estará disponible. Atención: es muy importante que esta herramienta funcione incluso sin conexión a internet, ya que no siempre hay red disponible en zonas rurales.

Ventajas que una aplicación con georreferenciación en las ventas agrícolas ofrece.

Hasta este punto, seguramente has notado que la georreferenciación tiene beneficios significativos si se utiliza correctamente. A continuación, quiero detallar cada ventaja del uso de esta poderosa herramienta.

• Registro inmediato e instantáneo: No es necesario crear un proceso complejo y que lleve mucho tiempo. Con un simple toque en un botón, es posible registrar tu geolocalización. Esta facilidad también te brinda mayor agilidad y confianza en la información cargada, ya que la tecnología está consolidada y tiene una precisión de hasta 20 metros, lo cual es muy útil para las extensas propiedades rurales.

• Disponible en los smartphones: Hoy en día, todos los nuevos celulares vienen de fábrica con la función de georreferenciación, ya que es fundamental para diversas funciones y aplicaciones. A través de esta tecnología, es posible rastrear el dispositivo, enviar publicidad e incluso solicitar ayuda en casos de emergencia, como los iPhones que cuentan con esta función.

• Disponible en las tablets: Al igual que los smartphones, las tablets que salen de fábrica también incluyen la georreferenciación en la actualidad. Aunque su usabilidad es diferente, en el fondo el mecanismo y el sistema operativo son muy similares a los de los celulares. Además, las empresas y aplicaciones también desean ofrecer anuncios a los usuarios de tablets, teniendo en cuenta su ubicación.

• Funciona incluso sin internet: La tecnología está vinculada a un sistema que cruza datos de latitud y longitud del propio dispositivo, por lo que el usuario no necesita estar conectado a internet. Esto es fundamental, ya que al trabajar con productores agrícolas en zonas rurales, el acceso a internet no siempre está disponible.

• Disponible las 24 horas, los 7 días de la semana: Debido a su conexión con satélites que operan las 24 horas del día, la georreferenciación no depende de «horarios comerciales» o husos horarios. Puedes contar con la tecnología siempre que la necesites, estés donde estés.

• Compatible con el CRM agro: Hay diversos CRMs que tienen la función de geolocalización, la cual es indispensable para cualquier estrategia que involucre servicios de atención en campo. No basta con registrar tus acciones comerciales, es necesario guardar la ubicación exacta del cliente y mantenerla disponible y de fácil acceso siempre que necesites usar tu aplicación de ventas agrícolas. Un buen ejemplo es el Versat CRM.

El CRM agro gratis con georreferenciación es la solución para agroventas

Uno de los productos más conocidos de Versat es nuestro CRM agro. Además de tener todo lo que un CRM normal tiene, como registro de visitas, seguimiento de clientes, planificación comercial y diversas otras funciones, el Versat CRM tiene georreferenciación integrada.

Esto significa que al hacer clic en el botón «Checkin», el vendedor puede guardar la ubicación de un determinado productor rural. Esta información queda guardada en el perfil de este cliente y siempre que sea necesario visitarlo, no hace falta depender de la memoria. Al hacer clic en el botón «Ubicación», el Versat CRM te mostrará en Google Maps la ruta para llegar al productor. Simple y rápido, como solo Versat lo hace.

Lo mejor es que el Versat CRM no tiene ningún costo para empezar a utilizarlo. Puedes realizar la implementación de forma gratuita. Haz clic aquí para implementar gratuitamente esta herramienta en tu agronegocio.

¿Cómo implementar un CRM agro con georreferenciación?

La implementación de una herramienta en un agronegocio puede representar algún riesgo, principalmente si estás trabajando con una empresa que no está en la nube. A continuación, te muestro paso a paso cómo tener más seguridad al implementar un CRM agro con georreferenciación:

• Elige un CRM 100% en la nube: Ya no hay espacio para herramientas que requieran servidores físicos locales. Ya no tiene sentido pagar mucho por tener equipos ocupando espacio, generando costos de mantenimiento y personal. Siempre elige una opción totalmente en la nube.

• Verifica la integración con tus sistemas: No sirve de nada tener un CRM increíble que no se integre con tu ERP y otras soluciones. Da preferencia a software que tenga su propia API y que sea parte de una tienda de aplicaciones, es decir, que ya tenga integración nativa con miles de programas que pueden ser útiles para tu agronegocio.

• Prueba antes de contratar: Hay excelentes herramientas en el mercado. Los mejores CRMs son aquellos que te permiten probar gratuitamente las principales funcionalidades del sistema. Opta por un CRM que ofrezca la opción de prueba gratuita, así podrás conocer las mejores características que puede ofrecerte antes de tomar la decisión de compra.

• Cuenta con un soporte proactivo: Sabemos que muchos son buenos en ventas pero deficientes en soporte. Asegúrate de conocer bien las opiniones de los usuarios sobre un sistema, verifica la calificación de satisfacción de la marca y quiénes son los principales usuarios (empresas). No sirve de nada tener a tu disposición un soporte si apenas puedes realizar tu trabajo debido a problemas y actualizaciones en el sistema.

• Involucra a los mejores de tu equipo: Para que cualquier proyecto tenga éxito, es necesario motivar e involucrar a los colaboradores más influyentes. Define quiénes son las personas clave para el éxito o fracaso de una implementación y crea un plan de acción para atraer a estos profesionales a tu lado. Hazles entender la importancia y los beneficios del nuevo sistema. Capacítalos y dar preferencia a los CRMs que ofrezcan capacitación para tu equipo.

¡Ahora es tu turno! La georreferenciación está ahí para ayudar a los equipos de campo a sacar el mejor provecho de su estrategia de relación con los clientes. Si quieres saber más sobre cómo mejorar tu relación con los productores, tenemos un excelente contenido sobre cómo enamorar a los Productores agrícolas.