Paraguay
En el agro paraguayo, vender más no siempre significa ganar más. Una distribuidora puede aumentar sus ventas durante la zafra y, al mismo tiempo, enfrentar mayores costos de abastecimiento, compromisos financieros, diferencias cambiarias y gastos operativos que reducen su margen. El problema aparece cuando la empresa no consigue reunir toda…
En el agro paraguayo, dos productores pueden trabajar en la misma región y cultivar soja, pero tener necesidades de compra muy diferentes. La superficie sembrada, el nivel tecnológico, el manejo del cultivo y los proveedores con los que trabajan influyen directamente en su demanda de insumos. Por eso, establecer una…
En el agronegocio paraguayo, una buena campaña no se mide solamente por las toneladas producidas o comercializadas. También importa cuánto queda después de cubrir los costos de toda la operación. La zafra en Paraguay presenta desafíos que requieren cada vez más atención de productores, distribuidores de insumos, compradores de granos…
Expandir tu agronegocio a otro país puede abrir nuevas oportunidades. Para los empresarios brasileños, Paraguay merece atención por la relevancia de su producción agrícola, sus exportaciones agropecuarias y las posibilidades de desarrollar actividades comerciales y operativas en la región. Pero existe una diferencia importante entre identificar una oportunidad y saber…
Para una distribuidora de insumos agrícolas, las compras de importación en el agro pueden representar una oportunidad para acceder a productos, negociar con proveedores del exterior y ampliar el portafolio. Sin embargo, conseguir un buen precio internacional es apenas el comienzo de la operación. Después de confirmar la compra, aparecen…
En una reventa de insumos agrícolas, planificar las ventas para la próxima zafra implica mucho más que definir una meta de facturación. Es necesario conocer a los clientes, estimar sus necesidades, calcular el potencial de compra y organizar los esfuerzos comerciales según las oportunidades de cada productor. Los equipos comerciales…
En una distribuidora de insumos agrícolas, concretar una venta es solo una parte del trabajo. Después de entregar los productos y emitir la factura electrónica, llega el momento de gestionar las cuentas por cobrar: controlar cuándo debe pagar cada cliente, hacer seguimiento de los pagos pendientes y verificar si el…
En el agro paraguayo, vender no consiste solamente en ofrecer productos. También implica conocer las necesidades de los productores, mantener una relación de confianza y estar presente cuando llega el momento de tomar decisiones. Un vendedor de insumos agrícolas puede visitar distribuidores, productores y establecimientos rurales durante la misma semana.…
Emprender en el agro paraguayo significa aprovechar oportunidades, construir relaciones de confianza con los productores y aprender a gestionar un negocio que cambia con cada campaña, apoyándose en un sistema de gestión que acompañe su crecimiento. El sector tiene un peso importante en la economía nacional. Según el Banco Central…
En el agro paraguayo, visitar a un productor significa mucho más que recorrer kilómetros. Hay que organizar la agenda, conocer la situación del cliente, preparar la conversación y llegar al campo con información suficiente para entender lo que está ocurriendo. Una vez allí, pueden aparecer muchas situaciones. El productor comenta…
