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En una distribuidora de insumos agrícolas, concretar una venta es solo una parte del trabajo. Después de entregar los productos y emitir la factura electrónica, llega el momento de gestionar las cuentas por cobrar: controlar cuándo debe pagar cada cliente, hacer seguimiento de los pagos pendientes y verificar si el…
En el agro paraguayo, vender no consiste solamente en ofrecer productos. También implica conocer las necesidades de los productores, mantener una relación de confianza y estar presente cuando llega el momento de tomar decisiones. Un vendedor de insumos agrícolas puede visitar distribuidores, productores y establecimientos rurales durante la misma semana.…
Emprender en el agro paraguayo significa aprovechar oportunidades, construir relaciones de confianza con los productores y aprender a gestionar un negocio que cambia con cada campaña, apoyándose en un sistema de gestión que acompañe su crecimiento. El sector tiene un peso importante en la economía nacional. Según el Banco Central…
En el agro paraguayo, visitar a un productor significa mucho más que recorrer kilómetros. Hay que organizar la agenda, conocer la situación del cliente, preparar la conversación y llegar al campo con información suficiente para entender lo que está ocurriendo. Una vez allí, pueden aparecer muchas situaciones. El productor comenta…
En el negocio agropecuario, la gestión no ocurre solamente dentro de una oficina. Hay vendedores visitando productores, depósitos moviendo insumos, sucursales atendiendo clientes, camiones trasladando mercadería y equipos administrativos controlando compras, ventas, stock, facturación electrónica, electrónica cuentas y cobranzas. Con tantas operaciones sucediendo al mismo tiempo, la tecnología debería facilitar…
En el negocio de insumos agrícolas, el crédito puede abrir una puerta. Pero cuando varias empresas pueden ofrecer precio, plazo o financiamiento, aparece una pregunta más difícil: ¿Por qué el productor debería seguir comprando de tu empresa? La pregunta no es teórica. Los movimientos recientes del mercado de distribución agrícola…
En el agro, una venta no ocurre de forma aislada. Está relacionada con la campaña, el clima, el precio de los granos, la disponibilidad de insumos, el crédito, la logística y las decisiones que cada productor toma a lo largo del año. Esto se vuelve especialmente relevante al inicio de…
Cuando comienza la zafra, aparece una decisión que parece simple, pero puede afectar toda la campaña: ¿compro la semilla ahora o espero? Esperar puede parecer una buena estrategia para encontrar un precio más conveniente. Pero también puede significar menos opciones de variedades, menor disponibilidad y menos tiempo para evaluar qué…
En el agronegocio, vender no es el único desafío. El equipo comercial también necesita conocer a sus productores, acompañar sus necesidades, registrar cada interacción y saber qué oportunidades están en curso. A medida que la cartera crece, también aumenta la cantidad de contactos, visitas, negociaciones y actividades que necesitan seguimiento.…
El calendario de la soja en Paraguay no se limita a definir cuándo sembrar y cuándo cosechar. Entre una etapa y otra hay decisiones sobre semillas, insumos, manejo, logística, almacenamiento y comercialización que pueden cambiar según la zona y las condiciones de cada campaña. En Paraguay, la ventana de siembra…
