historial
En una reventa de insumos agrícolas, planificar las ventas para la próxima zafra implica mucho más que definir una meta de facturación. Es necesario conocer a los clientes, estimar sus necesidades, calcular el potencial de compra y organizar los esfuerzos comerciales según las oportunidades de cada productor. Los equipos comerciales…
En el agro paraguayo, vender no consiste solamente en ofrecer productos. También implica conocer las necesidades de los productores, mantener una relación de confianza y estar presente cuando llega el momento de tomar decisiones. Un vendedor de insumos agrícolas puede visitar distribuidores, productores y establecimientos rurales durante la misma semana.…
En el agro paraguayo, visitar a un productor significa mucho más que recorrer kilómetros. Hay que organizar la agenda, conocer la situación del cliente, preparar la conversación y llegar al campo con información suficiente para entender lo que está ocurriendo. Una vez allí, pueden aparecer muchas situaciones. El productor comenta…
En el agro, una venta no ocurre de forma aislada. Está relacionada con la campaña, el clima, el precio de los granos, la disponibilidad de insumos, el crédito, la logística y las decisiones que cada productor toma a lo largo del año. Esto se vuelve especialmente relevante al inicio de…
