Las reventas agrícolas son el puente que conecta a los productores rurales con la industria agroquímica, biotecnológica y de maquinaria. En lugar de que cada agricultor negocie con múltiples fabricantes internacionales, las reventas agrícolas concentran insumos, asesoría técnica y servicios comerciales en un solo lugar. Este modelo agiliza la producción,…
El controle de lotes de insumos es una práctica crítica para cualquier empresa agrícola que maneje fertilizantes, agroquímicos, semillas, medicamentos veterinarios o productos regulados. Cuando los lotes no se gestionan correctamente, los insumos con vencimiento más próximo quedan olvidados en el almacén, se rompe el principio PEPS (Primero en entrar,…
La comisión de ventas en el agro es una herramienta estratégica para incentivar el rendimiento de los equipos comerciales y garantizar que la remuneración variable esté alineada con los objetivos del negocio. En empresas que comercializan insumos, semillas, fertilizantes, maquinaria o servicios agrícolas, definir criterios claros para el cálculo de…
Los Incoterms son esenciales para cualquier empresa del agro que exporta o importa productos agrícolas. Por eso, entender cómo funciona la aplicación del Incoterm para agronegocios es clave para evitar errores en costos logísticos, seguros, documentación y transferencia de riesgos. Incoterms son reglas internacionales, definidas por la ICC, se aplican en…
Los agrónomos formados enfrentan desafíos cada vez más complejos. Los productores tienen demandas diversas y la rutina de trabjo necesitan un registro correcto de información de campo. Los gerentes demanda que las visitas sean documentarse con precisión y recomendaciones que requieren seguimiento. En este contexto, un CRM para agronomía se…
Las consultoras agropecuarias cumplen un rol estratégico en la productividad del campo, ya que son responsables de orientar productores, registrar información técnica, generar demanda para nuevos productos y asegurar que las recomendaciones realmente se implementen. Para lograrlo, es fundamental profesionalizar el proceso de visitas técnicas, estructurar un sistema de seguimiento…
En el agronegocio, incluso los emprendimientos pequeños manejan áreas como compras, ventas, stock, finanzas, logística, atención al cliente y producción. Por eso, contar con herramientas de gestión para emprendedores es clave para organizar procesos, evitar pérdidas y tomar decisiones basadas en datos. Elegir un buen software implica evaluar implantación, soporte,…
Para entender cómo vencer la resistencia de los vendedores para usar un CRM, primero hay que comprender las reglas del juego y conocer a los jugadores. En muchas empresas del agronegocio, los gerentes se frustran porque los vendedores no registran información de clientes ni actividades en el sistema. Es un…
En el agronegocio, entender cómo sistematizar un negocio es clave para crecer sin perder control. A medida que aumentan las hectáreas, los clientes, los vendedores y los productos, también crece la complejidad: más planillas, más llamadas, más retrabajo y más riesgo de errores. La sistematización no empieza por la tecnología,…
El crecimiento del agronegocio exige decisiones rápidas, datos confiables y procesos integrados. En este contexto, un software de gestión deja de ser un lujo y se convierte en una herramienta estratégica para productores, distribuidores de insumos, acopios y empresas de servicios agrícolas. La complejidad operativa del sector —zafras, logística, precios…
