Geomarketing aplicado al Agro

El Geomarketing aplicado al Agro puede ser una de las herramientas más efectivas para las empresas del sector. El término «geomarketing», o Marketing Geográfico, no es más que el análisis y uso de datos geográficos y espaciales de manera estratégica para entender comportamientos y regiones. Esto incluye:

1. Análisis de territorio: Examinar y mapear áreas geográficas específicas para identificar patrones y tendencias relacionadas con la agricultura, como patrones de cultivo, características del suelo, condiciones climáticas y demanda del mercado.
2. Segmentación de mercado: Dividir áreas geográficas en segmentos más pequeños según criterios como preferencias del cliente, potencial de mercado, comportamiento de compra y características demográficas.
3. Planificación de distribución: Determinar la ubicación ideal para instalaciones de distribución, puntos de venta y almacenamiento basándose en el análisis de la demanda, acceso logístico y densidad de población.
4. Visualización de datos: Utilizar mapas interactivos y herramientas de visualización para representar datos agrícolas complejos de manera intuitiva y comprensible, ayudando en la toma de decisiones estratégicas.
5. Orientación de marketing: Personalizar estrategias de marketing y ventas según la ubicación geográfica de los clientes, optimizando campañas publicitarias, promociones y eventos para satisfacer las necesidades específicas de cada región.

Además de establecer direcciones posibles para las estrategias de mercado, en el caso del agronegocio, el Geomarketing también puede ayudar en la identificación del Market Share o «participación en el mercado».Al identificar su participación en el mercado, es posible trazar un panorama del potencial de crecimiento comercial. Aquí hay una explicación de cómo hacerlo:

1. Calcula el total de productores en la región: Comienza determinando el número total de productores agrícolas en la región en cuestión. Esto se puede hacer a través de datos del gobierno, asociaciones agrícolas locales, herramientas como SIMA Earth u otras fuentes confiables de información agrícola.
2. Identifica el número de productores atendidos: Luego, determina cuántos de estos productores ya estás atendiendo. Esto se puede hacer a través de registros internos de tu empresa, como datos de ventas o de clientes.
3. Calcula el número de productores no atendidos: Resta el número de productores atendidos del total de productores en la región para encontrar el número de productores no atendidos.
4. Estima el market share: Tu participación en el mercado en la región se puede estimar dividiendo el número de productores que atiendes entre el número total de productores en la región y multiplicando por 100 para obtener el porcentaje. Esto te dará una idea de cuánto del mercado local estás capturando actualmente.
5. Identifica oportunidades de crecimiento: Al analizar la participación en el mercado, puedes identificar áreas donde aún no estás atendiendo a productores y, por lo tanto, hay oportunidades de crecimiento. Esto puede orientar tus estrategias de expansión y marketing para llegar a esos productores no atendidos y aumentar tu participación en el mercado en la región.

Además de estimar el Market Share, para una empresa que comercializa insumos agrícolas, maquinaria o granos es esencial contar con información geolocalizada del productor. Tanto aquella relacionada con los tipos de cultivo como con la productividad de una región determinada.

Con los datos correctos extraídos del Geomarketing, es posible obtener las siguientes ventajas:

1. Personalización de productos: Comprender las necesidades específicas de cada región permite a la empresa adaptar sus productos para satisfacer las demandas locales. Por ejemplo, si una región tiene problemas específicos de enfermedades del suelo, puede desarrollar insumos agrícolas que busquen combatir esas enfermedades de manera efectiva.
2. Eficiencia en la distribución: Al conocer los tipos de cultivo predominantes en un área y la productividad esperada, es posible optimizar la cadena de suministro y distribución, garantizando que los productos adecuados lleguen a los clientes en el momento adecuado y en la cantidad adecuada.
3. Desarrollo de nuevos productos: El Geomarketing también puede inspirarte a desarrollar nuevos productos que satisfagan las necesidades específicas de una región determinada, mejorando la eficiencia agrícola y la productividad.
4. Asesoramiento técnico: Comprender las características del suelo y las prácticas de cultivo de una región permite a los equipos de atención al cliente ofrecer un asesoramiento técnico más personalizado a los agricultores, ayudándolos a maximizar su producción y a utilizar los insumos de manera eficaz.
5. Identificación de oportunidades de mercado: Analizar la productividad y las tendencias de cultivo en una región puede ayudar a la empresa a identificar oportunidades de mercado emergentes y a desarrollar estrategias de marketing dirigidas a expandir su presencia en estos lugares.

Existen varias herramientas que podemos utilizar para aplicar el Geomarketing al agro, una de ellas es SIMA Earth. Tradicionalmente conocida por ser una plataforma de datos para el agro, SIMA ha desarrollado un producto que ofrece información geográfica junto con ideas para la toma de decisiones.

Una vez que hayas definido tu estrategia de actuación regional, el siguiente paso es establecer tu planificación comercial, organizar tu relación con los clientes y ofrecer un servicio premium a los productores o distribuidores. Para ello, cuenta con Versat CRM, la plataforma perfecta para mejorar tu rentabilidad, gestionar y sorprender a tus clientes.

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