¿Qué es el método TESAO agro?
El método TESAO para la gestión comercial agro es una metodología integrada al CRM de Versat que organiza el proceso comercial antes, durante y después de cada campaña/temporada. Con el TESAO, pasas de la improvisación a un proceso estructurado, escalable y Rrastreable.
¿Cuáles son los beneficios del método TESAO en la gestión comercial agro?
Implantar a una herramienta de CRM es parte del proceso, pero no es todo. Hay que garantizar que el comercial tiene un proceso bien estruturado, personas capacitadas y una herramienta eficiente. El método TESAO te permite organizar y analizar:
- Proceso comercial de punta a punta con TRAZABILIDAD TOTAL, desde antes de la temporada hasta el post zafra.
- Metas claras por cliente basadas en HECTÁREAS × DOSIS RECOMENDADAS, de forma objetiva y realista.
- Visión de las actividades del campo y SEGUIMIENTO DE CLIENTES.
- Análsis del PERFORMANCE DEL EQUIPO, su ventas, visitas y adhesión cultural a la empresa.
- Optimización con campañas de RECOMPRA (cashback o puntos)
Así puedes mejorar la toma de decisiones con datos reales que reflejan el ciclo de vida del proceso comercial del agro.
Método TESAO AGRO
¿Para quién es este método TESAO?
El método TESAO Agro de gestión comercial está diseñado para acompañar a gerentes comerciales, directores, presidentes y equipos de ventas en campo. Su enfoque integra a todos los involucrados en un mismo pensamiento estratégico, alineando la operación comercial bajo una misma dirección.
¿Cómo implementar el método TESAO agro de gestión comercial?
1. T – Táctica
Define la estrategia:
- Segmenta clientes por perfil de compra, nivel tecnologico y cultivo.
- Define las regiones de atención de la temporada.
- Planifica portafolio por cultivo y por temporada.
- Registra dosis y ventanas de aplicación por hectarea
- Enriquece datos del cliente, como contactos, ubicaciones, etc.
2. E – Estimativa
Convierte datos en metas:
- Mapea hectáreas por cliente.
- Calcula potencial (ha × dosis recomendadas).
- Define metas por vendedor, por producto y por cliente.
- Ajusta excepciones para atender bien a la planificación del cliente para la temporada.
Aquí nace la PREVISIBILIDAD del método TESAO.
3. S – Servicios
Ejecuta en campo:
- Planifica visitas, agendando los compromissos.
- Aplica la venta consultiva, con relatorios y recomendaciones tecnicas.
- Genera pedidos desde el campo.
- Registra cada interacción para no olvidar los detalles importantes.
- Guarda las georreferenciaciones de las propriedades del cliente.
¿Tu equipo registra cada visita con propósito? Esto es clave para cualquier proceso comercial exitoso.
4. A – Aprendizaje
Analiza resultados:
- Compara ventas vs metas.
- Evalúa la cobertura de cartera y atención brindada a los clientes.
- Verifica los vendedores más motivados y conectados con tu empresa.
- Identifica problemas de precios, calidad del producto, post venta, entrgas, etc.
- Detecta oportunidades de mejora.
Sin análisis, no hay evolución. Lo que no se puede medir, no se puede mejorar.
5. O – Optimización
Finalmente, aprende con la temporada para refinar tu estrategia:
- Lanza campañas de marketing segmentando los clientes compraron o dejaron de comprar.
- Aplica up-sell y cross-sell en los productores con potencial.
- Corrige datos inconsistentes actualizando los registros de clientes.
- Re-segmenta clientes.
Aquí se construye la RENTABILIDAD SOSTENIBLE.
Ejemplo práctico.
Un productor tiene 400 ha de soja y la dosis recomendada es 1 unidad por hectárea.
Meta esperada.
- 400 unidades
Si compra solo 200 unidades.
- Brecha: 200 unidades menos de lo que podría comprar
- Acción: reforzar campañas, visitas y seguimiento para capturar el potencial completo del productor.
Si compra 800 unidades.
- Esto supera ampliamente su potencial estimado.
- Acción: revisar los datos — puede que el área real sea mayor o que la información esté desactualizada.
- Ajustar la segmentación y el potencial real del cliente.
Un método simple, medible y accionable: definís el potencial → comparás con la compra real → actuás según la brecha o el exceso.
Indicadores clave del método TESAO.
Mide lo que importa:
- Avance por fase TESAO – Evalua la madurez de tu equipo coemrcial y la adhesión al proceso de ventas.
- Metas vs ventas – Conoce el verdadero resultado de sus vendedores.
- Cobertura de cartera – Garantiza el seguimiento y atención al cliente.
- Tasa de conversión – Evalua la efectividad del equipo, más que visitas es necesario cerrar ventas.
- Share of wallet – Vea qué tanto puedes vender más en una cartera/región.
- Share Customer – Te ayuda a potenciar las ventas por cliente.
Conclusión
El método TESAO AGRO de gestión comercial transforma la manera de vender. No es solo un proceso: es una herramienta para lograr control, visibilidad y resultados, alineando a todo el equipo bajo una misma visión estratégica.
