Tal vez, usted ya ha utilizado los términos de fuerza de ventas y equipo de ventas, sin darse cuenta de que tienen significados muy diferentes. Bueno, en la práctica ellos son correspondientes.
Cuando una empresa tiene fuerza de ventas, significa que tiene buenas estrategias de ventas y que sus negociaciones se hacen de forma inteligente. Significa también que esta empresa tiene vendedores que conocen con exactitud lo que venden y lo hacen con pasión.
Así, ante la importancia del asunto, le invito a acompañarnos en esta lectura y conocer un poco más este concepto, así como sus beneficios para una gestión cada vez más eficiente.
¿Qué es la fuerza de ventas?
La cuestión es que la fuerza de ventas se trata de un equipo de profesionales capacitados y motivados a trabajar sobre productos y servicios de una empresa para atender las necesidades de los clientes.
Mientras que un equipo de ventas es un término que está relacionado directamente con un grupo de vendedores. Generalmente, estos profesionales no están enfocados en satisfacer las necesidades de los clientes o prospectos.
Para quien no lo sabe, prospecto es aquella persona que está navegando en Internet o entra en contacto directamente con la empresa y demuestra interés en resolver un problema o dificultad. Es quien entra en contacto con el equipo, busca productos o se vuelve activo en el consumo de contenidos sobre determinado producto o problema.
La fuerza de ventas está constituida por profesionales que son apasionados por lo que hacen. Ellos poseen visión sistémica de todo el proceso de venta, además de postura diferenciada para golpear metas y alcanzar objetivos, muchas veces, desafiadores. La fuerza de ventas tiene compromiso con los resultados de la empresa, y no sólo con sus propios resultados.
Las principales características de la fuerza de ventas generalmente son:
- Comprende lo que vende
- Foco en los resultados
- Especialista en lo que hace
- Cree en lo que vende
- Foco en la venta
Herramientas auxiliares
Investigaciones divulgadas recientemente por empresas especializadas en telefonía móvil, apuntan que el número de dispositivos móviles ha superado el número de habitantes del planeta. Más de 8,6 millones de smartphones y tabletas contra 7,63 millones de personas en la tierra.
No obstante, esta tecnología es esencial para el desarrollo de la cadena de abastecimiento del agronegocio. Y la adopción de estos dispositivos móviles puede transformar procesos y operaciones en modelos de negocios más rentables y productivos.
El surgimiento de nuevas tecnologías y el mercado global tan competitivo hacen que las reventas de insumos agrícolas evolucionen cada vez más hacia la movilidad. En este artículo, destacamos algunas entre tantas ventajas del uso de la movilidad como apoyo a la fuerza de ventas en el mercado del agronegocio.
Como una aplicación bien posicionada de fuerza de ventas puede ayudar a su negocio? Hemos enumerado algunos de los principales puntos:
1 – Agilidad y confianza
Los dispositivos móviles fortalecen la productividad del trabajo de los RTV’s, agrónomos y / o técnicos agrícolas. Y su uso es ideal para tareas básicas o avanzadas. Puede utilizarlos para diferentes tareas, tales como CRM (relación con el cliente), historial de consumo del productor rural, administrar las solicitudes y entregas pendientes, control de stock, además de registrar las visitas técnicas. Por lo tanto, es esencial que las reventas de insumos agrícolas adapten el uso de tabletas y smartphones como una herramienta de gestión y productividad, principalmente para su equipo de ventas.
2 -Información siempre actual
Al adherirse al uso de dispositivos móviles, los RTV no tendrán que preocuparse de cargar bloques para anotaciones técnicas, lista de precios, lista de inventario, folders y otros. Los dispositivos móviles son muy fáciles de transportar debido a su pequeño tamaño, característica que hace que estos dispositivos sean ideales para el agronegocio. Ofreciendo actualmente una experiencia rápida y agradable.
El uso sin conexión de la aplicación móvil es primordial para el éxito de la implementación del proceso en el equipo de ventas, atendiendo a las características propias del agronegocio, cuyas actividades se ejecutan el 90% del tiempo en la zona rural. En la oportunidad de conectarse a Internet o acceder a los datos móviles, el RTV puede sincronizar esta información con el software en su reventa.
3 – Muchos recursos en un solo dispositivo
Lanzar la información en la aplicación móvil se ha convertido en un proceso que se considera fácil debido a los teclados inteligentes y las pantallas táctiles. También existe la posibilidad de registrar las coordenadas geográficas (GPS) por donde el RTV estuvo y todo segmento del cliente. Este recurso es ideal para la reventa que quiere diferenciar su trabajo frente a los competidores, presentando un resultado al final de cada cosecha o período definido.
Estas tecnologías nos permiten gestionar mejor el gran volumen de datos, proporcionando una visión más analítica de nuestros negocios y agilizando la toma de decisiones.
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